扬中是江苏省镇江市下辖的一个县级市，当地的化肥零售商有一句顺口溜：跟着吴总跑，低谷也有宝。吴总——镇江伟民农资有限公司董事长吴伟冬欣赏毛主席的一句话。“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗亦其乐无穷”，由此可以看出，吴总是一个竞争意识非常强，乐于接受挑战的人。

　　吴伟冬对市场的最精明之处在于选择。他认为，不能轻信，不能盲从。“市场经济，特别是农资，市场敏感度和信息价值相当重要。”所以合作伙伴跟着他有钱赚。他是怎样练就了这一番本领呢？

　　2004年，吴伟冬在环太集团当副总时，就开办起自己的公司——镇江伟民农资有限公司。事后他对记者说，之所以这样其原因有三，“首先，在环太集团做经营副总，积累了一定的工作经验和人脉资源；其次，农资行业是国家经济发展不可或缺的支柱产业，发展前景广阔；最后，为了解决部分失业人员的生活问题，促进社会和谐发展。”吴董事长笑着说，“当时的压力确实挺大，仅仅有9万多元钱，又进行了大量的融资才将公司开起来。”公司成立之初，人们对他议论纷纷，都认为吴董事长简直疯了，放着稳定舒适的工作不要，却去“瞎折腾”。

　　吴伟冬制定了严格的管理制度和经营宗旨，以及公司的发展战略。公司遵循“为广大客户提供最优质的产品和最完善的服务”的宗旨，秉承“以市场需求为导向，用户满意为目标”的经营理念，坚持以“服务三农”为己任，建立起了稳定的供应基地和销售渠道。不仅优先采购本省产品，还积极拓展外采、外购。比如，外联江苏苏农、上海市农资及化肥厂家协调采购资源；中联供销社农资部、农技站及一些复合肥厂家，保证货源供应；下联农场、种植大户，密切和他们的关系，进一步提高服务质量和水平。

　　时隔不久，人们就对吴董刮目相看。他将原来在环太集团的供应商、经销商都召集到公司旗下，很快在他的周围形成了一个庞大的销售渠道、网络。仅仅在江苏省内，他就有近40个批发商、经销商，覆盖面遍布江苏省各重要地、市。特别引人瞩目的是扬中市，市场尿素总量约5000吨全部由伟民公司把控，复合肥总量3000吨中的1500吨由伟民农资提供，碳铵和钾肥的大部分都由他们公司供应，市场份额总量超过90%，伟民农资对扬中市的化肥市场起着举足轻重的作用。批发商和经销商都发出感慨：紧紧跟着吴董跑，陷阱都会变成“宝”。

　　“现在是信息时代，市场竞争就是信息的竞争。如果没有灵敏的信息，企业就像‘盲人骑瞎马，夜半临深池’，只有把握信息才能让别人跟着你赚钱。”吴伟冬建立了完善的信息系统。市场上瞬息万变的信息，他都会在第一时间抓住并及时、准确地调整经营策略和发展方向。

　　吴伟冬举了一个例子，在用肥的高潮时期，他将1000吨的化肥分给10个经销商，自己做到零库存。如果个别经销商剩余大量货物没售完，就派专人调查原因，找到对策。众所周知，商业运营时机性非常强，就跟战斗时机一样，转瞬即逝，略一疏忽后果不堪设想。所以，商人的头脑和思维就应该和前线指挥员一样，即头脑的转变节奏一定紧扣市场，甚至超越，否则他就不是一个真正意义上的商人或不适合经商。为了形成一个充满朝气的良性竞争机制，每年公司都对基层经销商进行近乎苛刻的评比：对有发展潜质的经销商给以重点培养和重金奖励；对业绩稍差的经销商进行必要的帮扶；对于没有发展潜质者坚决予以辞退。吴伟冬神情严肃地对记者说，“这是铁的规则，谁违背了必将付出代价。”

　　“凡事筹划宜趁早，快人半步九重天。”对未来公司的发展前景吴伟冬早已胸有成竹。公司是在经营农资，以后可能要向研发、生产和销售等领域全面发展，一旦时机成熟，将出击。市场不相信眼泪，竞争不同情弱者，只有在战略竞争上高人一筹才能在战场上步步取胜。