浙江省杭州湾南岸的萧山围垦是一大片沃土。这里属于沙性夜潮土，土层深厚、土质肥沃、微量元素丰富、而且雨量充沛，远离工业区，远离污染源，十分适宜无公害蔬菜的栽培和生产。优越的自然条件，使得萧山围垦成为杭州市最大的菜篮子基地。

　　2005年9月，围垦地区34位蔬菜经纪人和种植专业户，在萧山义盛中心供销合作社的“撮合”下，在围垦租用5000亩种植基地，出资组建了杭州天绿蔬菜专业合作社，倾心打造别具一格的绿色菜篮子基地。

　　目前，合作社共有社员112人，年销售额达到4000万元，并带动周边550户农户从事蔬菜种植，连动产生的农业产值达6000万元。

　　擦亮名片的办法

　　在成立之初，天绿蔬菜专业合作社最引人瞩目的无疑是这30多个蔬菜经纪人。其中，理事长戚信德更是拥有20多年蔬菜营销经历的老资格农产品经纪人。他们跑田头，跑码头，“浸泡”在农产品市场里，善于解读市场信息。但是，依靠多年养成的嗅觉，这些农民经纪人反而觉得，合作社最引人瞩目的应该是品牌。于是，合作社成立后，社员立即着手申报注册了“万丰天绿”商标。

　　有了自己的名片，合作社又开始琢磨，用怎样的手法才能擦亮这个名片。提倡绿色、安全生产是最先被想到的。为了让品牌效应更为鲜明，合作社下决心以绿色农业为标准，对产前、产中、产后的各个环节进行及时有效的质量监督，对特色资源进行充分的挖掘和利用，以品质维护品牌。

　　目前，合作社已拥有省无公害生产基地一个，生产的萝卜、甘蓝、鲜食花生、鲜食玉米、鲜食大豆等5种农产品被认定为国家级绿色食品，胡瓜、茄子等2个产品被认定为国家级无公害食品。

　　“种得出色，还要销得有力才行。”理事长戚信德点出了擦亮品牌的第二个动作。不想被市场淘汰，就要学会占领市场。一方面，合作社特意成立商标管理小组，规范品牌营销；另一方面，借助自身优势，把收购网络遍布萧山围垦，让营销人员的网络遍布全国各地。依靠高素质的经纪人队伍，保证所生产的“万丰天绿牌”鲜蔬菜、冷冻蔬菜，能够畅销省内外各大市场和超市，在杭州、上海、南京等市场上享有较高的知名度。

　　此外，为了让新鲜无害、价廉物美的“万丰天绿”牌系列蔬菜，成为餐桌“宠儿”，实现更好的销路和更优的价格，合作社学会了为品牌“保鲜”。

　　“即使有品牌，东西多了，也肯定不好卖。”合作社的社员表示。于是，“物以稀为贵”的市场“金科玉律”让他们不惜斥巨资兴建4000平方米的冷藏保鲜库一个，实现了农产品错季节销售，丰产丰收两不误。

　　冷库建设使得品牌农业的销路多了一层保护伞。2007年3月，花菜大量上市，引发价格一路下跌。最低时，即使每斤7分钱仍然无人问津。合作社当即将冷藏在库中的西兰花等蔬菜出库销售，腾出库位，抢收花菜入库冷藏，收购花菜550吨。 “要是没有杭州天绿蔬菜合作社的冷库，我30亩的花菜肯定只有割掉、倒掉，不值一分钱了。”社员萧阿焕说。

　　品牌还是定心丸

　　打造“不会说话”的“万丰天绿”品牌的过程，同时也是打造现代农民、聚拢社员人心的过程。

　　为此，合作社建立了种植基地社员领导小组，配备有技术监督辅导员，蔬菜瓜果质检员和农资采购供应员，综合运用各种措施，培养农作物“绿色生产”一条线上的合格农民。他们把无公害蔬菜的栽培技术作为培训重点，参加人数达150人次，为基地无公害蔬菜生产提供了技术保证。

　　义盛中心供销合作社主任沈伟业介绍说：“合作社不仅为社员提供菜种、化肥、技术支持，还负责按‘保护价’收购蔬菜。合作社就是要让社员吃下定心丸。”

　　2008年下半年，白花菜市场收购价大幅走低，收购协议价是每斤1.4角，每斤市场价只有7分，合作社照样按协议的“保护价”进行收购，保护了社员的利益。

　　无疑，围绕着“万丰天绿”品牌，合作社已经被成功打造为一个集种植、收购、保鲜、销售于一体的综合性“名牌”合作社。