讲述人： 天津市蓟县供销合作社主任 王振波

　　整  理： 本报记者 曹 杰

　　2006年8月，我调到蓟县供销合作社工作。我最开始的想法，是给农民做点实事。具体怎么办好这点实事，我们先搞起了调研。

　　在侯家营镇弄了一次问卷，调查列出6大项44个问题。结果表明，缺乏建设蔬菜大棚资金是首要问题，但即使解决了建棚资金，仍有57%的农户担心不懂蔬菜种植技术，74%的农户担心市场销路。

　　我们分析，产前缺少建设资金，产中不懂管理技术，产后担心市场销路，是发展设施农业真正压在农民心头的三个“老大难”问题。

　　最理想的解决之道，就是建立起从种植、管理到销售一条完整的产业链。但在当时，哪儿敢这么干呀，还是一点一点地摸着石头趟小河比较务实。

　　摸到的第一块“好石头”，是“寿光经验”。

　　逮到这个契机，是在2007年7月。当时天津市供销合作社领着各区、县社负责人到寿光市供销合作社学习考察，那里村庄连着大棚、大棚连着村庄，那规模跟气势，把大伙给震了。

　　从寿光回来后，我们趁热打铁，10月份就和他们缔结友好市县供销合作社关系。刚开始，双方都挺谨慎，我们在侯家营镇租了20亩农田，让他们帮忙建设7个暖棚，在自己心里树一块牌子，下狠心操作示范工程。

　　第一步迈出去了，后面要干的事儿反而简单了，就是开动脑筋，硬着头皮步步跟上。第一个问题，租地、建棚都得花钱，资金怎么解决？我们向国开行申请贷款，再由“银政合作”办公室下辖的担保中心进行担保，顺利拿下贷款额度。

　　第二个问题，示范棚还需要个农民主体。甭闲着，2007年11月，我们又帮助当地组建了洇溜为民蔬菜专业合作社。而这个合作社最开始的时候只有5个大户愿意拿自己做实验。

　　示范棚与合作社起来后，少不了龙头企业居间运作。2008年8月，蓟县供销合作社和寿光市供销合作社按照60%和40%的比例共同出资成立了“天津市绿怡庄园蔬菜发展有限公司”，合伙干大事。这是天津、山东两地供销合作社进行系统内体系性、紧密型合作的典型。

　　棚多了，就有了底气和资金、技术、市场三难问题来个“硬碰硬”的较量。

　　首先，你农户不是没钱建棚吗？好，现在，我们贷款给你建好了182个，你来租就行了。我们管这个叫“以租代售”。

　　农民不傻，他自己会算账。大棚的寿命一般是15—20年，建一个寿光第五代温室大棚需要5.15万，农民只需4年就能还清租金，第一年还1.1万，后3年每年是1.5万，第5年大棚归你。而一个棚在寿光毛收入在4-5万，成本在1万元左右，一年可以得到3万元的收益。15000交租后，还赚了不少呢。

　　其次，农民不是担心不懂技术吗？没事，我们专门聘请了寿光市蔬菜局的副局长文延年做高级顾问，指导生产。同时，从寿光请了技术人员3人，常驻蓟县。还请了10多名寿光本地菜农中的高手，让他们带着咱们天津农民干。

　　我们的技术部配合寿光的技术精英搞“明白纸”，怎么种植，怎么管理，明明白白地写在小册子上，直接指导182个大棚的农户。

　　这还不算完，农民不是愁销路吗？我们在侯家营投资3000万元建设占地300亩的蔬菜专业批发市场，里面配有冷藏保鲜库，有极强的蔬菜集散能力。

　　现在，吸引全国蔬菜经纪人驻场，与全国大市场进行电子联网，把蓟县的蔬菜销往全国。北京的客户在寿光电子系统订货后，不用那么远从山东运输，直接从蓟县发菜就行了。市场这一块，硬件的事情我们建好了，软件的东西我们也建好了。

　　几板斧下来，我们还真发现，当地农民参与农业积极性很高了，现在，他们已经不用我们费神，就自发组建自己的合作社了。

　　这样才是良性循环。而且，一旦农户自身的技术到位了，我们就可以抽出精力，在更高层次上，琢磨这个事业，全力打造完整产业链。

　　比如说，我们不能一直模仿山东这条路。我们不是第二个寿光，而是第一个蓟县。近市场是我们的优势，所以理念可以更高些。

　　下一步，我们要引进最优的品种，提高认证级别，研究农超对接，从而引领都市农业的新潮流。