现在复合肥市场低迷，从厂家到零售商几乎都不赚钱。因为农资行业的准入门槛较低，最近几年产能扩大比较快，而市场的需求量却没那么大，价格下跌比较厉害。流通环节——经销商不敢大量拿货，都是少量多次。终端——农民的购肥积极性也不高，购买力较往年有所下降。风险基本上都转到生产厂家身上，压力很大。今年原料下跌厉害，对厂家来说是一个不小的打击。基于此，很多厂家都不报价，或者互相杀价，市场一片乌烟瘴气。国内市场供求过剩，而出口价格又没有优势，出口量很少。磷复肥行业中小型企业比较多，金融危机是对市场的一次考验，是优胜劣汰的过程。小企业管理成本高，抗风险能力低，无法左右市场，要想生存下来，经受住市场的考验就要找自己的路子。

　　蓥峰首先要做的是集中优势力量做西南市场。现在各方面的政策对于小型生产企业发展都不利，铁路运价的上涨是调整战略的重要原因。减少远距离运输省份的市场份额，把主力市场转移到四川省附近的省份，集中优势力量做好西南区域的市场，减少由运输带来的成本消耗，有利于企业的发展。

　　再者是不断开发新产品。创新永远是一个企业长久发展的硬道理，只有不断的创新，才能适应市场。原材料一降再降，复合肥今年的市场也不乐观，拼价格拼不过别人，那我们就在产品上下功夫，开发出新产品来吸引经销商的眼球，为农民带来更多利益。

　　第三是调整定价策略。定价从以前由厂家定经销商执行，变成现在的从下游往上定。即为，零售商确定要销的量，在成本基础上加上利润就是零售商的销售价，以此类推，批发商再确定一个销售价，到厂家这里再确定出厂价。这样定价保证了流通中各个环节的利益，也给了经销商很大的信心。

　　去年的四川地震，我们蓥峰有91位员工遇难，我想我们今后遇到的任何困难再也不会比去年的地震更让人痛彻心扉。金融危机，我们企业也遇到了困难，但地震那么大的灾难我们都过来了，这点困难对我们来说不算什么。在困境中依旧保持信心，并找到应对的方法才会真正感觉到幸福的滋味。