2008年我国肥料行业经历了过山车一样的行情，上半年的节节攀升和下半年的急速潮退，百年难遇的行情致使整个行业元气大伤，加之2009年全球经济危机，需求萎缩，导致农资行业萎靡不振，更是让不景气的肥料行业雪上加霜，很多中小化肥企业纷纷被淘汰。“沃夫特”控释肥凭借优良的产品品质和先进的营销模式，上半年的产销量不但未受到很大的影响，反而呈现供不应求的态势，在国内控释肥领域一路领先。7月29日，沃夫特战略联盟峰会在山东日照召开，会议启动了“沃夫特金色伙伴成长计划”，在肥料界引起了不小的反响。

　　金正大集团副总裁高义武在峰会上回顾了上半年金正大所取得的成绩，并提出整合品牌，优化沃夫特产业结构的战略目标。他指出，上半年在整个化肥市场萎靡不振的大形势下，公司与经销商共同努力，使金正大集团的营销业务取得了长足进展，缓控释肥的销售量已超过去年全年总和，各项经营指标继续保持全国领先。他表示，沃夫特将在现有成绩的基础上，继续整合品牌，优化沃夫特产品结构，与全国各地经销商携手并肩，共克时艰，再创辉煌。

　　目前，肥料行业的竞争正在发生着深刻的变化，肥料企业也将进行从未经历过的行业整合。在此次峰会上，沃夫特公司表示一方面积极调整思路，运用战略性的思维不断创新科研生产和营销策略，整合品牌优化产业结构；另一方面在经销商政策上，继续坚持价值平衡和利益平衡的关系，以与经销商双赢为基础，多层次、全方位加强与经销商的合作，实现合作战略升级，优化整合沃夫特品牌。

　　沃夫特很早就认识到产品不等于品牌，产品仅仅是工厂生产品，而品牌却融合了信誉、形象、品质、包装、文化内涵等，沃夫特公司根据农资化肥行业趋势与时俱进，立足于品牌创新，在肥料市场低靡的情况下，眼光准、动作快，抓住国内控释肥广阔的应用空间和机遇，进一步优化沃夫特品牌生产线，谋划下一步更为迅猛的发展。

　　金色伙伴  升华营销策略

　　沃夫特以市场竞争为导向，正视残酷的竞争现实，创新性地建立横向增量、纵向增质的外延式和内涵式两种扩大市场的形式，还不断改进与广大经销商的合作方式，在合作中充分照顾到经销商利益，做到为经销商着想。

　　7月29日的沃夫特战略联盟营销峰会特邀请了国内顶级的专家亲临会场指导，正式启动了“沃夫特金色伙伴成长计划”。公司表示将确立专人，对各地优秀经销商代表进行一对一的帮助支持，让经销商顺利从一个人打天下到建立团队的转型过渡。对于金色伙伴，沃夫特公司将在销售政策、供货、市场推广、售后服务等方面对其进行适当倾斜，每年免费提供优秀“金色伙伴”赴国内外知名高校学习培训的机会，力图让“金色伙伴”成为肥料界中最具资金实力、最具经营头脑、最具行业知识的营销领跑者。

　　沃夫特注重创新营销模式，准确角色定位，培养和发展经销商的知识技能，在策略联盟与合作上，构建新型营销组织管理模式“金色伙伴”大客户战略合作关系，加强营销队伍的建设，实现经销商的可持续成长和发展，努力成为产业的领袖。

　　可以说，沃夫特公司的经销商策略走在了国内农资行业的前列。此次“金色伙伴计划”的启动是沃夫特公司经销商政策的进一步升华，使广大优秀经销商与公司结成战略联盟，同舟共济，共谋发展。

　　金色梦想  明确战略目标

　　沃夫特在战略上将打破传统单品销售量第一的状况，不仅局限区域领先，而且要在更广阔的领域取得领先；战略目标也要从卖产品上升到提供有价值服务的水平，使沃夫特成为中国控释肥的领导者。

　　峰会还对沃夫特营销俱乐部制定了详尽的发展规划。沃夫特营销俱乐部是沃夫特公司根据当前我国缓控释肥行业发展状况而成立的缓控释肥推广协调组织，其宗旨在于为缓控释肥推广工作者搭建一个交流的平台，为经销商们创造一个良好的经营环境，建立学习型经营体制，进一步促进缓控释肥的推广。

　　沃夫特俱乐部下设东北、河北、山东、河南四大部分，依托这一平台，沃夫特公司相继开展沃夫特普及肥料知识大奖赛、沃夫特控释肥大讲堂、示范户建设等活动。

　　沃夫特公司一直秉承与经销商合作、双赢、共享的经营理念，注重关心经销商的成长，“连续四年全国缓控释肥产销量第一”。成绩的取得是沃夫特公司经销商政策的必然结果，“金色伙伴”营销战略和“金色梦想”战略目标的确立实施必将收获金色梦想。

　　金色未来  谱写辉煌篇章

　　在经销商的共同努力下，沃夫特公司的营销业绩取得了长足发展。为增加产品销售能力，菏泽基地已经全面运营，高塔项目8月底也将投入使用，公司的产品线将得到进一步丰富、公司三期工程也已顺利开工建设。与此同时，集团公司“肥业科技先导者”形象日益突显，5月，金正大高票通过国家评审，荣获国家科技进步二等奖；公司参与制定的《缓释肥料》国家标准也已获得批准，将于9月份正式实施。

　　记者采访了河北沧州市玖玖农资有限公司张凤阁经理等获奖经销商代表，他们共同表示沃夫特品牌好，质量好、施用效果好，并且选择的明星代言人宋丹丹也很受老百姓的欢迎。张凤阁经理说，其实刚开始控释肥的推广工作很难，但只要自己认可，主动推广，让老百姓了解信任就会收获市场。她表示现在有了沃夫特金色伙伴的支持，将继续加大对沃夫特缓控释肥的推广力度，让老百姓都有个好收成，并希望“金色伙伴，拥抱金色希望，收获金色梦想”战略联盟策略取得成功，与沃夫特一起在缓控释肥领域谱写更加辉煌的新篇章。

　　尾   声

　　就在7月29日的峰会现场，沃夫特公司与来自山东、河北、河南等地的经销商，签下了数万吨秋季销售合同。

　　一位经销商用下面的话语道出了广大经销商兄弟的心声：“沃夫特历来敢想敢干，高密度地举办这样的峰会活动，加强了我们经销商与金正大集团的联系，增进了双方的友谊，也方便了我们各地经销商之间经验的交流和沟通。信息活了，感情到了，友谊牢了，我们对将来共同的发展也更有信心了，我们的未来肯定是金色辉煌的。”

　　沃夫特公司总经理杨官波总结说，眼界决定境界，思路决定出路，布局决定结局，沃夫特注重产业创新，整合品牌，优化产业结构，我们将和我们的“金色伙伴”乘着金色梦想的翅膀一同拥抱属于我们的金色未来。