务实的会议  学习的课堂

　　本报讯 8月10日，天脊集团销售工作会议在河南省鹤壁市顺利召开。天脊集团董事长王光彪、集团公司副总高义及销售公司相关领导出席了会议并讲话。此外，会议还特别邀请了中国农业大学曹一平教授到场并举行了硝酸磷肥讲座。

　　会议中，薛长岭、郝晋涛、陈富汉、武邑刚、陈宏民等经销商代表也分别进行了工作总结发言，并表达了完成后期销售任务的决心，为广大经销商作出了表率。

　　天脊集团本次销售工作会议秉承了企业一贯的务实作风，把课堂搬到会议中来，也是此次会议一个鲜明的特色。由于把各地的分公司经理和经销商集中到一起的机会不多，因此企业利用一切可以利用的时间，用以完善销售队伍自身的学习工作。为了最大限度地给经销商留出聆听讲座的时间，公司领导都刻意精简了讲话内容。上午大会期间，专家讲解的时间达到了一个半小时，占整个会议近一半的时间，这充分表明企业为提高经销商对公司主要产品——硝酸磷肥的认识，增强经销商战胜市场危机的信心所做的努力。

　　授课期间，公司领导自觉到台下就坐，和经销商一同学习硝酸磷肥和我国化肥行业未来发展的状况，受到了广大经销商的好评。这一行动也体现了天脊集团在工作面前人人平等的一贯原则。

　　通过学习，广大经销商从专业角度了解到了硝酸磷肥的特性以及产品过硬的质量，更坚定了完成终端市场销售的信心，也为今后企业会议形势的创新奠定了基础。

　　会议后记：

　　在困难时期，企业之间的较量，更多情况下比的是内功，内功不仅表现在减本增效、营销技巧，还表现在营销和管理人员自身的学习上，越是在困难时期，越要坚定自身的信念，而强化信念就要不断地进行自我学习和修复。

　　此次讲座上出现的情况令记者意想不到，随着曹一平教授开始讲课，台下出现了整齐的翻页声和书写声。记者当时只觉得这整齐划一的声音，仿佛已经能够传递出天脊集团全体销售人员锐不可当的气势和战胜困难的信心。当然，也充分表现出了经销商对于增加知识的渴求。

　　天脊集团会议结合讲座的务实行动，充分反映出困难时期企业想尽一切办法应对危机的愿望，是我国大型化肥企业为应对金融危机而不懈努力的一个缩影。

　　会议主持人、天脊集团销售公司党委书记赵惠民总结了会议，并为勉励经销商而作打油诗一首：

　　攻城莫畏坚，

　　销肥莫畏难。

　　市场有险阻，

　　苦战能过关。

　　记者将此打油诗送给全行业的经销商，借以共勉。