近日，为了能对今年的市场和买家情况明察秋毫，中国国际茶业博览会及《茶周刊》特约记者，走访了周边市场。

　　“今年茶博会我们对买家作了更加细致的分类邀请，”博览会孙蔚秘书长说，“针对他们的不同需求，我们提供了更加个性化的服务。”

　　国内专业买家邀请靠数据

　　“针对国内的专业买家，像北方大的茶叶经销商、京城大的团购单位，还有大型商超，我们都是登门邀请。从目前反馈看，他们各自的关注点还是不一样的。对于茶叶经销商来说，选择稳定的供货商很重要。现在各种名优茶很多，新茶厂也是层出不穷。如何选择，确实有时候令这些经销商无所适从。以前是他们到茶区去买茶，现在是茶商主动上门，但是他们最怕的就是，定了货不能保证供应，或者前后质量不一致。”

　　“而对于大的团购单位来说，价格、质量的均好性成为主要参考数据。另外，目前商超对于茶叶品种的采购正在加大力度，他们最希望厂家能组织品尝推销等活动，这样，他们进货的信心会增加不少。”

　　“我们组委会针对他们的不同要求，给相关的企业都发送了采购参考信息。这对于茶企开拓市场有很实际的帮助。”

　　国内零散买家邀请靠活动

　　“对于普通茶叶消费者，我们今年推出了参观抽奖活动，这是一个最有效的方式。当然，在一些户外大众交通媒体上，我们也投放了广告。今年还有一个亮点就是随着京津动车组的开通，京城一小时生活圈的概念已经成为一部分天津人的周末首选。今年茶博会我们特组织了‘坐动车，看茶博’活动。估计会有不少天津的爱茶人前来参观。”

　　国际专业采购商邀请靠服务

　　“我们目前已经和一些外语院校的小语种学生联系，请他们在茶博会期间来做志愿者。以前，有些外商来了，语言交流是一个障碍。今年，这个问题能有效解决。所以，我们在一些国外媒体上做了广告以后，外商的反馈比较积极。同时，我们利用国外商会、协会等组织，比如，俄罗斯商会，邀请了专门的采购团到茶博会。”

　　京城老外邀请靠文化

　　“其实，京城里的留学生，还有工作的老外，很多人都喜欢中国茶，以前对于这些人，我们重视不够。今年，我们选择了像《Timeout》、《Talk》等京城英语杂志，做了一些广告，就是希望能通过他们，带动整体国外消费者对于中国茶的喜爱。”

　　从市场走访，到专项邀请，中国国际茶业博览会一步一个脚印，踏踏实实做好买家的邀请工作。看来，在今年茶博会上“一切可能”一定会成为“可靠”。