时近六月，第一次见到山东省滕州供销超市有限公司董事长、总经理陈锡鹏时，这个高大威猛的山东汉子幽默地介绍自己：“我就是电话里的陈锡鹏，和中农办主任陈锡文相差一个字。”

　　简单寒暄了几句，椅子还没来得及坐热，记者已经被他拉向田间地头——在马铃薯生产第一线真切地感受“农超对接”。

　　“与其听我干巴巴地讲，不如踏踏实实地跑一圈看看。”陈锡鹏说。

　　这一圈下来，让记者深深地记住了一个小细节。离开生产基地时候，只见他亲手从土地里刨出两个土豆，放进汽车后备箱里。他说：“过两天就要给上海家乐福供货了，提前拿回去检测一下农药残留数值。”

　　9月9日，又一次联系上陈锡鹏，他正在南京受邀参加家乐福举办的“家乐福合作伙伴日”主题活动。家乐福将对优秀的中小企业供应商和农民合作社给予表彰，并对包括陈锡鹏在内的近300名供应商进行“农超对接”方面的专业知识培训。

　　这一次，他说：“我们滕州供销超市，可能是唯一一家被家乐福邀请来参会的供销合作社单位。”

　　作为供销系统内的“老典型”，山东省滕州市供销合作社因为陈锡鹏的努力，开拓了一片新的事业。

　　新事业

　　陈锡鹏全身心投入的这个新事业，被山东省供销合作社称为新型农产品经营服务体系建设，主要切入点就是时下正热的“农超对接”。

　　由于滕州市社从一开始就决定走市场化经营道路，所以将这项开创性的使命压在了社有企业——滕州供销超市的肩上。

　　接手新事物，陈锡鹏并不陌生。从1982年参加工作以来，他的供销事业总是围绕创新开展。2002年，年轻的总经理陈锡鹏在土产杂品总公司投资开了供销合作社第一家村级超市。2004年，在滕州市社主任李秀山的支持下，陈锡鹏组建了滕州供销超市有限公司，开创连锁经营的道路。

　　在尝试“农超对接”之前，陈锡鹏底气十足，他已经发展连锁经营超市517家，其中直营店46家，加盟店471家，总营业面积5.2万平方米。品种多达1.6万多种，销售额突破1.3亿元。基本实现了“镇镇有超市、村村有连锁，政府得民心、农民得实惠、企业得发展”的目标。

　　新挑战

　　但这一次，一肚子创新心得的陈锡鹏有些困惑。

　　众所周知，在超市中经营生鲜产品，难以实现盈利，在农村中小市场，更是很难发展。

　　“我一开始也不理解，日用品经营的传统业务红红火火，干什么非要抽出这么大的精力跑去弄这个谁也不懂的‘农超对接’。”陈锡鹏说。

　　直到滕州的土豆顺利打入北京物美超市，陈锡鹏的思路才渐渐清晰起来。

　　“中国最适合种植土豆的地方是黄河以南，淮河以北。也就是滕州的气候和土壤，最为适合种植土豆。整个滕州市，拥有60万亩土豆基地。看到全国那么多地方的人跑来我们这里洽谈土豆业务，我才算是明白了新型农产品经营服务体系建设的衔接产销、融合城乡的超前意义。”陈锡鹏感慨。

　　“在单一区域内，多业态的发展，成功的概率是最高的。将农产品引入超市，是一种开拓新业态的有益尝试。当然，超市经营的主业不在农产品上，这个体系建设的意义更多的还在于服务三农，联接城乡。”陈锡鹏说。

　　新收获

　　成功实现与物美超市的对接，让人们认识了滕州土豆的品质和价格优势，滕州的体系建设一下子打通了经脉。将跨国零售商家乐福也吸引过来了。

　　“和家乐福的接触，一波三折。家乐福主动打电话邀请我去洽谈合作。但是他们的法国生鲜总监听说我们是供销合作社企业，就不想合作了。她告诉我，家乐福不会与作为中间环节的企业一起合作搞基地直采。我就笑了，给他们讲供销合作社的性质和承担的流通职能。本来仅仅允许和我谈10分钟，最后讲了半个小时，她才表态，和供销合作社的合作值得尝试。”陈锡鹏说。

　　好不容易获得了零售巨头家乐福的肯定，陈锡鹏反而讲起了条件——不和家乐福北京市场合作。“我们已经和北京物美进行了合作，就不能和与物美有竞争关系的北京家乐福合作了，除非物美同意。”陈锡鹏说。

　　但这种经营上的坦诚，并没有让陈锡鹏失去家乐福这个伙伴。家乐福北京市场之外的上海、南京市场先后和陈锡鹏达成了合作协议，由滕州供销超市组织合作社参与“农超对接”。

　　如今，500吨滕州土豆，已经从供销超市的生产基地中，源源不断地运送到上海、南京和天津的超市卖场中。