农村信用社的根基在农村，工作核心是服务“三农”，信合人长期以来与农民接触最近，农民的冷暖需求他们了如指掌。近年来，江西省彭泽县农信社被称之为守候在农民兄弟身边的“贴心卫士”。

　　彭泽县农信联社理事长韩发江在谈起服务“三农”方面时深有感触：“农村对金融支持的要求量明显加大，但是由于多方面的原因，农民朋友信用观念相对滞后，导致金融生态环境不净化，农民需要资金帮助的这些问题，我们看在眼里，急在心里。农信社是企业，风险管控是原则，农民朋友长期以来信用意识淡薄和农信社风险管控自然就产生了激烈碰撞和博弈。根据这一现象，我们派出多批富有经验的工作人员深入农民兄弟中间调研，分行业、分区域了解农民生产、生活所需的资金，然后想办法化解农信社放贷风险。我们做了一些探索、尝试，在试行的过程中保持着谨慎的态度。有几个产品已投放市场，效益理想。我们的中心工作是以农民的利益为核心，使信合人成为农民兄弟的‘贴心卫士’。”

　　他们的新业务农资流通联保信贷产品于今年投放市场，受到广大农民的欢迎和青睐。县农信社客户服务中心经理何小林介绍说，2009年1月份，通过一个半月的调查后，县联社领导集体讨论同意推出这项信贷产品，再由贷款中心找农资协会、农资公司生产企业商谈，他们一致赞同，并积极主动配合成立农资信贷联保体。他们都愿意组织风险保证金并签订联保协议和连带责任保证书。然后农信社根据他们提供的会员和连锁店名单发放贷款，到目前为止，此项贷款已发放861万元。

　　彭泽县农资连锁股份有限公司经理夏晖非常感激地谈到：“今年化肥价格一直下滑，市场很不稳定，农信社通过这样贷款方式，使我们的销售网络得到了巩固，销售市场在很不稳定的情况下保持了23%的增长，我们在市场价格的基础上下降2个百分点，让会员农户受益，最可喜的是那些原先贷不到款的农户得到了贷款的支持。那些农户发自内心地说：‘农信社是咱们农民自己的银行。’”

　　彭泽县农信社近年来不仅开发了农资流通联保信贷产品，还推出了棉花仓单质押等信贷产品，农信社向农民打开了宽敞的信贷大门，同时为农信社自身业务的拓展起到了一定的推动作用，今年7月底，存款和贷款较年初均增长了1.8亿元，各项经济指标都有较大幅度的提升，运行质量很好。进入9月份以来，农信社上下还在紧锣密鼓地为棉花收购放贷做一切准备，前期市场调研授信工作也在有条不紊中进行，预计今年棉花收购资金将达到3亿元以上。