“在金融危机发生时，化肥供应链上仍有很多库存，由于需求减少，消化库存花费了几乎一年的时间。现在，随着粮食价格逐渐回升和化肥价格的回调，对化肥的需求也开始反弹，化肥行业正在逐步恢复平衡。”

　　“我们要建立农民对美盛的信任，诚实守信是我们迈向成功的关键。这也是我们的价值导向之一。我们告诉农民，如果他们使用我们的产品并遵循我们的建议，他们在化肥上的投资回报就能达到最大化。”

　　“对于中国新的土地政策，以及由此带来的发展趋势，我们乐于看到这样的发展，我们随时准备与国内的生产商、经销商、零售商客户一道为农民用户提供能满足他们未来农业生产需要的专业农化服务。”

　　记者：在全球金融危机的背景下，由于需求量下降和价格下跌，国际和国内的化肥行业都经历了诸多困难。很多国内的厂家不得不关闭生产线或者严重开工不足。在您看来，国际金融危机对化肥行业的影响体现在哪些方面？作为全球化肥行业的领导企业，美盛公司是如何应对金融危机的呢？

　　Shonka先生：这是个复杂的问题，不过，简单说来，金融危机之前，全球经济迅猛发展，一些影响化肥价格的商品比如能源和农产品的消费量处于非常高的水平，因此导致这些产品价格居高不下。这引起了国际市场对化肥的强劲需求，但是化肥供应却不可能持续增加。

　　当经济危机来临时，世界各地从事农业生产的公司或其他主体融资来源枯竭了。由于大宗商品如谷物的价格下降，农民减少了种植面积或者减少了化肥的使用量，从而导致对化肥的需求也减少。

　　在金融危机发生时，化肥供应链上仍有很多库存，由于需求减少，消化库存花费了几乎一年的时间。现在，随着粮食价格逐渐回升和化肥价格的回调，对化肥的需求也开始反弹，化肥行业正在逐步恢复平衡。

　　对于你提到的第二个问题，美盛公司的使命是帮助世界生产所需的粮食。尽管行业经历了这次危机，人们对粮食的需求仍然存在。随着世界每年新增7500万人口和有限的可耕地面积，同时考虑到发展中国家新生中产阶层对食物消费偏好的改变，我们将看到世界化肥用量会稳步增长，因为在有限耕地的条件下，满足增长的粮食需求只能通过增加粮食单产。基于上述原因，我们着眼于执行美盛的长期战略，即使在整个行业经历困难之时，我们也没有迷失方向。

　　面对去年的困难局面，我们的客户，尤其是农民用户改变了购肥偏好，无论是美盛全球还是美盛中国，我们的战略是与我们的客户共同努力，坚持把用户的利益放在首位，告诉他们什么是正确的选择，以帮助他们在化肥投入上获得最大的回报。我们结合我们在农学方面的先进知识，并通过专业的农化服务，帮助客户做出合理的选择。

　　记者：您刚才提到了农化服务，那么您认为农化服务对于BB肥（掺混肥料）推广有什么作用？

　　Shonka先生：农化服务对推广任何化肥产品都非常重要，美盛公司是第一个在中国实现规模化生产和销售BB肥的企业，那还是1996年的事情，当时我们在天津成立了我们在中国的第一个BB肥生产厂。现在我们欣喜地看到越来越多的农民接受了BB肥，每年国内BB肥的销量已经有400～500万吨。BB肥有它的优点，它的好处在于高效，BB肥在生产方面灵活高效，配方调整容易，更能够方便地根据作物和土壤的情况提供平衡的施肥方案。

　　另外，BB肥技术在很多方面符合政府的目标：首先，它倡导平衡施肥方案，以帮助国家提高粮食产量，因为BB肥可以做到针对不同的土壤条件、不同的作物和不同的生产条件特别定制不同的施肥方案。其次，平衡施肥方案本身可以提高化肥的使用效率，从而更有利于保护环境。

　　为了充分发挥BB肥的优势，农化服务就显得比任何时候更为重要。为了让BB肥发挥最佳肥效，我们将根据土壤条件、气候条件和作物类别，提供恰当的配方，并在恰当的时间、施用合理用量的化肥。

　　在中国推广BB肥时，我们在两个方面下功夫：一方面是独有的优质产品。美盛品牌的口碑在很大程度上来自于优良的品质。另一方面，我们依托全球的农学专家资源，利用他们的知识和经验，为中国的用户提供专业的技术支持。我们在农化服务方面为客户提供的支持包括分析土壤条件、设计施肥方案并进行试验示范，推荐科学的施肥方法等等。当我们告诉农民他们应该用什么样的配方、怎么用以及何时用的时候，我们的专业优势就得到了具体的体现。

　　记者： 据我们了解，美盛公司在美国为农民提供农化服务方面做得非常成功。但是中国的情况与美国有很大的不同，中国的人均耕地面积很少，几乎很难做到根据他们的土壤条件，提供不同的施肥方案。那么美盛公司又是如何根据中国的实际情况开展服务的呢？

　　Shonka先生：是的，你提出了一个非常好的问题，如果要为每家每户农民提供土壤测试，并提供独特配方显然是不切实际的，美盛也不需要那样做。美盛所做的就是将自身的资源用于教育农民如何科学施肥以达到增产、增收的目的。例如，对于冬小麦底肥，我们推荐农民使用18-24-8的配方。其他人可能向农民推荐17-25-7，或者19-24-7。农民面对这些选择，可能会不知道哪个更好。我们的答案是：这些配方并没有多大区别。关键不在于你买哪个配方，而在于如何正确使用这些配方。我们希望农民用户确保两点：第一，确保他们在市场上能买到真正质量最好的BB肥；第二，让他们知道应该怎么样合理施肥，即在恰当的时候，施用适量的肥。我们要建立农民对美盛的信任，诚实守信是我们迈向成功的关键。这也是我们的价值导向之一。我们告诉农民，如果他们使用我们的产品并遵循我们的建议，他们在化肥上的投资回报就能达到最大化。一开始，只要有一部分农民听从我们的建议，并且看到很好的结果，其他农民就会知道我们是在认真地帮助他们，换句话说，我们对他们是负责任的，于是其他农民就会慢慢地接受我们。通过这样的过程，我们建立起和农民用户之间的信任关系。同时，我们会继续寻求各种可能的方式根据不同作物的需要精确施肥，从而帮助农民实现低投入高产出的目标。

　　记者： 随着中国土地政策的变化，一个很明显的趋势是越来越多的土地向大农场或者专业种田大户集中，精确施肥是否将对这些用户变得更加重要？对于这些变化，美盛公司将采取何种措施？

　　Shonka先生：这是毫无疑问的。随着土地向大农场和专业种田大户的集中，化肥的投入产出关系受到更多关注，这必然要求施肥日趋精确化。目前，中国的农业生产方式已经很成熟了，产量水平也很高。很大程度上讲，这应该归功于多年来国内化肥生产商和经销商对农民进行的技术宣传和教育的结果，而且我相信国内的企业能继续向农民提供更好的服务。对于中国新的土地政策，以及由此带来的发展趋势，我们乐于看到这样的发展，我们随时准备与国内的生产商、经销商、零售商客户一道为农民用户提供能满足他们未来农业生产需要的专业农化服务。

　　记者：我们看到美盛正在和国内的一些大的农场直接合作，这是不是意味着美盛要改变分销体系，采取更直接地与终端用户合作呢？

　　Shonka先生：今天，国内化肥的用户主体仍然是数以亿计的农民家庭，所以对你这个问题，我的回答是：不，我们会首先考虑我们的分销商客户，接下来是零售商客户和直接用户。这就是说，现在我们要理解并能够满足农民对产品和服务的要求，这样我们才能为分销客户提供最好的产品和技术支持。所以你将会继续看到美盛公司会投入大量的时间和精力与经销商一起工作，为农民提供我们的产品和服务。

　　为取得美盛的成功，我们需要为各级客户创造和分享价值。为了创造这样的价值，我们需要继续投资于品牌建设、开发并从国外引进先进的产品，保持行业领先的质量标准，依托我们的专家资源提供专业的农化服务，这是我们一贯坚持的战略。

　　记者：谈到创新的产品，我了解到美盛正积极地在中国推广美可辛和稼镁，您能花点时间为我们介绍一下这两个产品的情况吗？

　　Shonka先生：美盛致力于为中国农业提供最好的作物营养解决方案，我们主要通过引进创新产品来帮助中国农民提高产量水平。例如，美可辛是我们在美国申请了专利的产品。它其实是一个产品系列。是在磷酸一铵的基础上进行创新，并针对不同的作物和土壤情况，加入了硫、锌，或者其他微量元素。

　　美盛公司目前正计划把美可辛的一个系列即SZ系列引进中国。SZ每个颗粒含有作物必须的四种元素——氮、磷、硫和锌，美可辛的独特之处在于其类似“洋葱层”的结构，以便将硫和锌在颗粒中与其他养分隔离开来，确保高浓度和有效性，从而在作物生长的全部阶段可以及时供给并被作物充分吸收。

　　根据国际植物营养研究所的估计，中国96％的土壤缺氮、70％的土壤缺磷、30％的土壤缺硫、60％的土壤缺锌。因此美可辛SZ完全适应中国的土壤情况，能够帮助农民提高产量水平。

　　由于美可辛的酸碱值很低，有利于作物对各种养分的吸收，加上磷和锌、磷和硫之间的相互作用，作物对养分吸收率显著提高。我们多年在成千上万次的田间试验的研究证明：磷的利用率提高了10%-30%；锌的利用率提高了10%-45%；硫的利用率提高了10%－42%。

　　除此之外，美可辛还被证明能增加作物产量和改善作物的营养价值，更有益于人类的健康。比如，通过美可辛提高作物中的锌含量，可以生产富含锌的食品。这对改善由于缺锌引起的营养不良非常重要，尤其对儿童而言，更是如此。

　　至于稼镁，它不仅对农民，而且对消费者都是非常有益的产品。农民可以通过稼镁增加收入，消费者则可以受益于作物品质的改善。

　　自从我们把稼镁带到中国，人们改变了镁对农业生产作用的认识。稼镁给中国农民带来非常显著的效益。当中国有关机构把硫酸钾镁定义为一个独立的化肥品种后，化肥行业的局面被明显改变。在以下几个方面，稼镁到现在仍是独一无二的产品。比如：稼镁是纯天然的产品；它是中性的，在提高产量的同时，并不改变土壤的酸碱度；由于非常低的氯离子含量和非常低的盐基指数，它完全避免了任何烧种或者烧苗的可能；稼镁可以100％溶解于水，因此可以彻底被作物吸收。

　　今年我们计划重点向果树种植农户推荐美盛稼镁。在果树栽培区，农民使用稼镁能明显提高产量并提高果实品质。这种理想的效果来自于钾和镁两种养分在作物吸收中的规律。一般来说，当钾肥使用量很大的时候，镁的吸收率会受到限制，这会导致作物长势很弱，果实品质和外观很差。稼镁可以为果树提供平衡的钾和镁两种养分，这就是它能给农民带来完美效果的原因。

　　背景链接：

　　今天美盛公司在世界化肥行业内处于领导地位。这是因为美盛公司结合了嘉吉作物营业部和IMC国际公司的优势。这两家公司都有很悠久的历史，并且在化肥行业一直居领先地位。美盛公司于2004年在美国纽约证券交易所上市。

　　关于美盛公司的一些事实：

　　☆美盛是世界上最大的综合性高浓度磷肥生产企业。有16座矿产和工厂，每年的产能有1030万吨。这要高于居于其后的三家公司的产能之和。

　　☆美盛有5处钾肥生产设施。每年的产能有1040万吨，暂居世界第二位。简单地做个比较，美盛公司所生产的钾肥可以满足中国一年的需要还有剩余，中国目前的国内钾肥的消费总量在800万吨左右。

　　☆美盛公司在10个国家有投资项目，服务的客户遍布世界30多个国家。

　　美盛公司服务中国农业已有35年的历史。在中国开始对外开放不久，美盛最早在1972年开始了第一笔业务，通过加拿大钾肥公司把钾肥引进了中国。1978年通过美国磷肥协会把二铵引进了中国。

　　在上世纪90年代，中国开放了化肥进口的渠道，美盛公司第一次尝试通过保税仓库的形式把二铵直接供给国内的一些大客户。连续很多年，美盛公司都是中国最大的二铵供应商，每年的供应量都在400万吨以上。有些年，美盛公司供应中国的二铵占中国国内消费量的2/3以上。

　　自上世纪90年代始，美盛公司基于多年在中国的业务经验，开始了一系列的投资项目，总投资额在2700万美元以上。今天美盛公司在中国有2个掺混肥生产厂和一个复混肥生产厂，总产能超过50万吨。美盛在中国还有一家合资的二铵工厂，每年可以生产60万吨的高品质二铵。

　　2009年6月，美盛农资（北京）有限公司在北京正式运营。北京公司的成立使美盛在中国的所有投资项目有很好的统筹和资源整合，从而提高美盛服务中国农业的能力。