讲述人： 浙江供销超市有限公司董事长、总经理 叶耀庭

　　整  理：本报记者 计慧

　　我这个人爱到处跑，每到一个大城市，都喜欢观察一下这个城市的商业发展模式。1996年，我还在基层社工作的时候就发现有些大城市搞的连锁超市很不错，于是，我就针对供销合作社能不能搞连锁超市这个问题写了篇文章，文章被当时的县社领导看到后，非常重视，经过广泛谈论，认为连锁超市这个东西供销合作社可以搞。供销合作社搞连锁超市，这个事情我当然是第一个响应。因为工作频繁调动的原因，浙江供销超市最初的4家超市都是我一手搞起来的。

　　我是1997年下半年去供销超市当经理的，到供销超市是我主动请缨的，因为那里面有我的心血和希望。现在，经过这么多年，一不小心我们就搞到了最大，在县社所有的企业中我们资产质量最好、销售最佳、人员最多、效益最好。做超市的感觉和养小孩差不多。你想啊，养个小孩，今天他能喝水了，明天他会喝牛奶了，后天他又会叫爸爸了，大后天他会走路了，这多新鲜。开连锁超市就这么个感觉，我很喜欢。

　　2004年8月18日，这一天在我人生中永远不会忘记，我们浙江省分管商贸的金德水副省长来绍兴市参加落实科学发展观的会议。上午市里突然给我们供销超市下了个口头通知，金德水副省长要参观考察我们的超市，让我准备一个40分钟行程和汇报。我说40分钟怎么够啊，通知的人说只能40分钟，不能再长了，下午两点你准时到绍兴饭店大堂等着。我心想，好，既然这样我有办法！下午两点我准时到了绍兴饭店，随后带着省长一行在市区看了两个网点。你给我40分钟我只有市区的网点给你看，是不是啊？省长看了不满意，说，这样的网点你不开人家也会开，我要看的是农村的山里山湾里湾矮房子里面开的超市。我说，省长，这个有啊，我们已经开了20几家，但是今天8月18号天气这么热，你看你能不能去我们总部坐一下，我们公司有个发展农村连锁超市的方案，您要不要听一听。省长一听，很感兴趣，就带我们市里、县里的领导到了公司总部。我说我们现在有这么个基础，我们有能力开拓农村市场，今天，我一不向领导诉苦，二不向领导要钱，我只希望政府部门能支持我们，准许我们以一种特殊的经营模式发展农村超市。我们绍兴最低工资是870元，五大保险要550元，我们在农村发展超市人员成本太高，不现实，请政府批准和支持我们建设、改造夫妻店，以这种模式发展农村超市。听完我的汇报，省长说那你们公司在今后几年有什么规划，我说1997—2004年，我们在市区、集镇、农村共开了110家网点，未来几年我们计划再开500家。我们绍兴县社当时的书记姓徐，省长说，好啊，老徐，你怎么想。我们徐书记说，省长你说。省长说，那好，你这家企业作为全省的试点企业，你绍兴县作为我们的试点县，抓紧把这个东西搞起来！

　　金德水副省长的考察一直持续到晚上6点半才结束，本来市里说只给我40分钟的时间，结果我和省长谈了4个多小时。

　　省长视察之后，8月25日，我们县委书记召集了县里11个部门负责人和分管县长，又考察了我们公司下属的两个农家店，这两个农家店都是夫妻店，形象蛮好，有效解决了食品安全问题。县委书记当即提出，未来两年，我们县每个行政村都要搞供销便利店。而我们只花了10个月时间就完成了这个目标。当我们的农家店达到120家的时候，省长又来考察，考察之后高度评价，要求加快速度，号召全省学习。

　　8月18号之所以难忘，对我来说，不仅仅是因为和省长进行了长时间交谈，更重要的是，因为和省长的这次谈话，浙江供销超市今后的发展发生了质的飞跃，我养的“小孩”因为这次谈话，学会走路了！