在刚刚结束的山东联盟化工集团有限公司2010年度化肥市场论坛上，联盟化工总经理王法民、销售公司总经理孙德亮以及联盟化工的600多名优秀经销商代表欢聚一堂，共同回顾、总结了今年的化肥市场和销售业绩，并对2010年的市场走向相互交换了意见。

　　作为一个有着40年生产历史的老化肥企业，联盟集团秉承“发展企业、奉献社会、富裕员工”的企业宗旨，坚持走低成本扩张和滚动式发展之路，注重提高自身市场竞争力，积极培育具有自身特色的企业文化，企业实现了稳定、快速、持续发展。特别是在市场管理上，联盟集团已经具体到了每个细节。比如，他们根据经销商的销售数量、财务状况、销售潜力、信誉度、销售网络、管理水平、社会关系等情况分别打分，根据分数高低确定等级，不同等级给与不同的优惠政策，有效促进了经销商按章经营，提高了经销商的售肥积极性。

　　除了保证质量，实现共赢、加强管理外，联盟化工集团在近20年的尿素、复合肥销售过程中，积累了丰富的农化知识经验，尤其是在测土配方施肥方面，集团有人才优势、技术优势、设备优势及经验优势，并开始向多元化服务迈进。孙德亮向经销商介绍，明年集团公司将会下大力将农化服务当成大事来抓，要精耕细作、锲而不舍。

　　公司把业务员与农民交朋友作为一项制度列入考核中，规定每个业务员至少每年要交100位农民朋友，年底公司进行抽查考核，并且制定了相应的奖励和处罚措施。通过近三年的实施，效果相当不错，不少农民朋友直接和业务员反映肥料的质量、包装袋质量、农化服务等问题，有效避免了中间环节的繁琐性和滞后性，信息传递更加流畅，问题的解决时间明显缩短，受到了农民朋友的一致好评。

　　为加强公司与农民之间的沟通与交流，公司于2007年开始实施“报纸进村”工程。截至目前，已有1万多位农民朋友收到了公司为他们免费订阅的农资类报刊。此举不仅让他们学到很多作物栽培方面的专业知识，还宣传了“联盟”品牌，增强了“联盟”品牌在老百姓中的影响力和知名度。明年将继续做好此项工作，覆盖范围争取扩大到1.5万份以上，一户带动二十户，1.5万户就带动30万户，这个数字也是非常惊人的。

　　明年，联盟集团将继续坚持科学发展观，坚持以人为本，大力实施科技兴企、品牌兴企和人才兴企战略，克服各种不利因素，突出抓好两肥产品的生产销售工作，争取全年销售尿素150万吨，复合肥60万吨，其它各类化工产品280余万吨，力争全年销售收入突破100亿元，继续把企业做强做大。