11月5日，经过雪后洗礼的山东威海，晴空无云，阳光明媚。此时，湖北祥云集团公司“磷铵战略合作客户联谊会”在华厦会馆拉开了序幕。来自中化、中农及江西、安徽、江苏、山东、河南、河北、黑龙江、吉林等各地知名企业的60多位业内资深人士参加了会议，就当前国际、国内磷铵市场的现状和机遇进行了探讨。

　　会上，湖北祥云集团公司董事长、总经理胡华文对大家一贯鼎力支持“祥云”的发展表示感谢。他说：“磷铵市场的起起落落需要战略性的合作伙伴。”胡华文不仅倡议“大家彼此携手，加强相互合作”，同时还将本次会议的主题确定为“赴韩远行·共拾远见”。

　　本次联谊会此次营销会议具有深远的意义。基于严峻的市场形势，大家一致认为，双方战略合作应当更加紧密、务实，关键是迅速反应、付诸行动。对于今后“祥云”营销策略的制订和具体实施，“祥云”营销总监刘若伟做了大量的市场分析。在接受记者专访时，刘若伟进一步阐释了“祥云”2010年的营销方略。

　　“祥云想有更快和更大的发展，就必须实现突破。”经过对全国磷复肥产量、企业梳理定位后，他发现，磷复肥产量在几十万吨的企业大多属于粗放型经营，在全国区域实施布点。要想形成突破之势，就必须对市场进一步细化，提高产品在区域性市场的销售份额，将区域市场的工作做扎实。“否则就只能牺牲产品的价值、打价格战，但这显然不是上策。”刘若伟说：“明年‘祥云’将在营销策略上体现对大客户的突破、培育和服务三大主旨，关键是对大客户的突破。”“通过培育、提升大客户，可以构筑网络坚实的节点，才能让整个网络舒张开，进一步释放出‘祥云’的能量和活力。”

　　刘若伟还说，目前大客户和中小客户在政策上没有差别，站在同一个平台，如果不实行分级维护和分层管理，不仅没有体现大客户的地位和优势，也使他们的信心和积极性受到很大挫伤。未来“祥云”将在“大客户”的定位、服务以及营销思路上，实现大跨步地提升，在政策、营销思路上和其他中小客户适当区别。用刘若伟的话说，就是“要让大客户大得真正有效益。”

　　其次，未来“祥云”将在培育大客户方面下真功夫，刘若伟认为，“祥云”在培育大客户方面还有更多工作要做。在与“祥云”合作的客户群中，有相当一批客户质量较高、实力较强，他们珍视“祥云”这个品牌的企业实力和发展后劲，“祥云”品牌在这些客户中占据一定的优势地位。但是，由于没有很好的措施、机制和环境，使这些客户的利益没有得到很好的保护，他们在“祥云”品牌上的优势暂时没有很好地发挥出来。甚至有些中型客户有自己的经营网络，营销理念好、推销能力强，但是由于入行起步比较晚、资金跟不上，他们的绩效没有很好的展示出来。这些客户完全可以通过祥云的扶持和“再造”，使能力获得提升。“祥云”应当重点扶持和重点培育一批这样的企业，成为“祥云”品牌的经营主力和营销翘楚，与他们加强合作，一同发展。

　　此外，“祥云”还将通过提升服务，增强网络的凝聚力。“做网络不是一蹴而就的事，要不断强化基础工作。”刘若伟解释道，“祥云”总结了一套完整的统一程序和操作模式，通过这些基础服务工作，实现销售网点的规范化管理。特别是要将“祥云”的文化理念带到经营理念中去，通过业务人员传递“祥云”的文化理念。比如，通过经济杠杆和业务培训，让业务人员在市场明确目标，激发业务人员的积极性；通过对客户进行细分和细化，提升业务人员的管理方式，加强业务人员对销售门店的维护。“就像海尔一样，让客户通过‘祥云’的业务员，感受‘祥云’品牌的文化魅力。”

　　“祥云”的细化、分级管理营销策略获得了合作伙伴的认同。在此次营销会议上，“祥云”与经销商就双方紧密战略合作的必要性和可行性达成共识，双方一致认为，随着“祥云”“成本制导”战略逐步完成和规模化战略的逐步完善，2010年“祥云”磷酸一铵产量将达到90万吨，磷酸二铵产量将达到30万吨，加上优越的地埋位置、供货能力和发货速度，“祥云”在同行中具有的特殊优势将逐渐显现。彼此合作可以使双方生产经营的正常运转得到保障，并降低由于磷铵价格的起伏而带来的市场风险。

　　会后，与会一行漂洋过海前往韩国，参观了仁川、首尔、济州、釜山、庆州等各大城市。一路欢歌笑语，共同感受韩国的风土人情和经济的迅猛发展。同行者强烈地感悟到，一个国家的快速发展与一个磷肥产业的健康发展一样，都需要有一个远见卓识和具有魄力的领导者。

　　此次湖北祥云集团公司磷铵战略合作客户联谊会虽然结束了，但会议中大家达成的共识却影响深远。刘若伟表示，今后，像这样彼此沟通、加强合作的会议，祥云集团公司将经常举办，因为“读万卷书不如行万里路”这样的智者之见警示了实践者——远见者行天下。