在新一轮国际铁矿石谈判中，供需双方博弈进一步加剧。1月15日，国土资源部在北京宣布，2009年，国土资源部切实加大铁矿的地质找矿力度，在鞍本、冀东、兖州、攀西、庐枞等勘查区共计探获铁矿石资源量近50亿吨，这将对谈判产生积极影响。

　　其中的庐枞勘查区就在安徽的庐江、枞阳一带，国土资源部表示，安徽庐枞地区于2007年发现泥河铁矿后，通过新机制，引进大企业，形成大投入，至2009年底，探明铁矿资源量2亿吨，同时还探明了一个大型硫铁矿。而这个大型的硫铁矿正是掌控在供销合作社所属企业手上，这就是由安徽辉隆农资集团股份有限公司、黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司、安徽中远英特尔肥业有限公司和无锡中远化工有限公司共同出资组建的安徽新中远化工股份有限公司（简称新中远），注册资本达2.4亿元。

　　吃干榨尽，贫矿变富矿　

　　新中远位于安徽省庐江县龙桥镇，有化工区和矿山区，总占地面积103公顷。它依托矿产资源，以化肥为基础，重点在于硫基化工循环经济，着眼于走精细化工之路，实现矿、酸、肥一体化。它的特点：一是对低品位的硫铁矿充分利用；二是利用硫酸新工艺将硫铁矿中的铁再利用；三是充分利用生产过程中的废热，节能减排。

　　这里开采出来的硫铁矿品位平均含量只有16%，以前往往作为废矿、贫矿丢掉。新中远经过高新技术处理，吃干榨尽，变废为宝。生产硫酸的原料，是经过高新技术浮选出来的硫精砂，其含硫量可达46%以上。在浮选出硫精砂的同时，还可以浮选出铜、金、银等有色金属。浮选后的废渣可用来生产建材。而硫酸又作为公司生产磷铵的原料。磷铵废渣磷石膏又可用于水泥缓凝剂。老工艺硫酸生产过程中产生的含铁废渣，以往都是集中堆放处理，无经济价值。现在，通过内部循环，生产出氧化铁球团，其含总铁量可高达64%。

　　在新中远刚刚投产的“硫基化工循环经济项目”一期工程中，烧制硫酸所产生的蒸汽约为36t/h，按照原有的做法，将白白浪费掉。新中远则将这些蒸汽用在磷铵生产的干燥上，他们还配套建设了6MW余热发电装置，本套装置年发电量2400万kwh，可节约用煤3万吨，仅此两项年新增经济效益即达2400万元。

　　引入供销合作社企业，小矿变大矿

　　事实上，新中远的前身与供销合作社并无关系。2003年，来自江苏无锡的韦国良收购了庐江县3个濒临倒闭的厂矿企业，成立了一家新企业，凭借深厚的专业知识和丰富的职业经验，经过4年时间，新企业规模和效益显著增长。虽然如此，但是面对先进企业在技术和规模上的竞争压力，企业要做大做强，仅靠自身一点一滴的积累，显然不现实。

　　就在这时，韦国良找到了两家供销合作社的企业，安徽辉隆和黑龙江倍丰。它们不仅拥有强大的经济实力，可以迅速注资自己的企业，为扩大规模和进行技改提供雄厚的资金支持；更重要的是还拥有在各自省份乃至全国最为发达的农资销售网络，它们的加盟将使公司的化肥产品能够迅速进入销售终端，几乎无需库存，即使在行情不好时也完全不用为销售担心；而且它们还拥有完善的现代企业制度和人才队伍。这些因素的加入，自然有助于企业走上科学、快速、长远的发展之路。

　　对于辉隆和倍丰来说，要在农资市场保持并扩大领先优势，它们也需要拓宽供货渠道、改善货源供应结构，并形成对货源的有效控制以及尽可能地降低采购成本。而且，作为两家大型企业，辉隆和倍丰不仅是农资企业也是投资企业，在稳定主业的同时，为完善产业和资本结构，还需要寻找新的投资产业。

　　于是，三方一拍即合，共同出资组建了新公司——安徽新中远化工股份有限公司。

　　2008年，安徽新中远组建伊始就全面启动了“硫基化工循环经济项目”。该项目一期投资3亿元，项目正式投产后，将形成年采选硫铁矿80万吨，生产硫酸30万吨、磷铵20万吨的规模，可实现年产值8—12亿元。该期工程现已进入投产阶段。二期工程总投资6亿元，投产后，年采选硫铁矿将达150万吨，生产硫酸60万吨、磷铵40万吨，可实现年销售收入20亿元，年税收1.5亿元。目前，安徽新中远已被列入安徽省861计划与循环经济试点企业。

　　记者手记 

　　拓展合作，助推供销合作事业迈上新台阶

　　信用合作、生产合作、消费合作……合作事业日新月异。而有一种合作形式，对于供销合作社的企业来说，也许正是未来的一个希望，那就是产业合作。

　　辉隆和倍丰本是农资销售企业，他们通过资金入股的方式，与集货源（化肥生产企业）与货源的货源（工矿企业）于一体的企业进行合作，使得“产—供—销”的链条得以稳定和协调，接通和延伸了化肥行业的产业链，与其他农资企业相比，就形成了竞争优势。

　　记者在辉隆的采访中，还见到了另外一种形式的产业合作，就是与金融机构之间的合作。辉隆现有2300多家加盟店，在化肥销售旺季的时候，他们往往因为资金短缺，眼睁睁地放弃本可以实现的销售。这时候，辉隆找到银行，并且已经与银行签订协议，正着手通过辉隆旗下德信担保公司对加盟店进行授信，获得授信的加盟店在资金短缺时即可随时通过担保公司的担保从银行借到购买化肥的进货款，完成销售后，立即偿还贷款，获取更多的利润。因为有担保公司的担保，银行几乎没有风险，于是愿意以基准利率发放贷款；担保公司因为对农资业务熟悉，且通过一整套风险防范体系能有效防范风险，在担保的过程中也有利润可图；而整个辉隆的农资销售因为加盟店的销量增加也将快速增长。

　　这就是产业合作带来的好处。

　　有学者说，今天的竞争已经不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的战争市场。在这场“战争”中，供销合作社的企业点多面广，拥有无限多产业合作的可能，实现这些可能，供销合作社的企业将处在一条条坚固的产业链上，据此，不但能更好地服务农业生产，更好地落实国家政策，自身也能取得更好的经营效益。