走近朱明，又一次让记者领略到了温州人的经商天赋。8年前，凭借一个商人的直觉，朱明用极少的代价成为了第一个“青花瓷”白酒这个商标的持有人，8年磨一剑，当今天的白酒市场兴起“青花风暴”之时，有人愿意出上千万的价格购买它的商标，但都被他断然拒绝，因为他更相信这个品牌的潜在价值不仅仅是这几千万。

　　今天，朱明正在以自己独特的方式来经营着这个品牌。短短时间内，“青花瓷”白酒已经在酒文化和饮酒最盛的内蒙、陕西等地受到热烈追捧，这个白酒品牌的后起之秀在市场的声誉已经直追“茅五剑”，这其中究竟有什么秘诀？朱明一句话道出了其中的奥妙，“因为我们卖的不是酒。”他一再对记者强调。

　　卖的是品牌

　　记者：您是如何理解品牌、企业、市场这三者间的关系？

　　朱明：没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业，所以品牌是一个企业的生命力象征。

　　记者：有人说品牌是用广告堆积起来的，您怎么看？

　　朱明：一个企业走上大品牌之路是自身品牌的积累、维护和延续。所以，企业需要从实际出发，不能把打造品牌当作奢侈品。更不能把品牌打造理解成大量的广告传播，因为广告传播只是品牌打造的一个环节，也只是品牌信息传达的一个渠道而已。

　　记者：青花瓷的品牌定位是什么？

　　朱明：我们的产品定位为中高档白酒，我们的品牌定位是品质、生活。我们希望通过青花瓷的努力，让消费者在消费青花瓷的时候是一种高品位的生活享受。

　　卖的是服务

　　记者：经销商作为企业的市场渠道和终端的构建者，对企业的发展有着至关重要的作用，您如何看待这个问题？

　　朱明：企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍，将有效实施营销战略规划，促进企业快速发展，反之将使企业停止不前，这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商，更要加强现有经销商队伍的管理与培训，打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍，也是我们企业眼下的主要任务。

　　记者：青花瓷在选择经销商的时候，有怎样的要求？

　　朱明：选择经销商，我们的原则是不求最大，只求最适合。首先是经销商对公司有认同感，对公司理念、品牌、文化的同感非常重要。其次才是对经销商规模、网络等的要求。

　　记者：经销商在开拓市场过程中，厂家是否会提供一些帮助？

　　朱明：我们一直强调企业对经销商的服务，除了在传统的广告、促销的支持上，我们还会利用利用一些当地政府机关、企事业单位等的人脉资源，帮助经销商在当地进行市场的开拓，这样有利于在初期树立经销商的信心，并快速在当地树立品牌形象。

　　记者：怎么样能让更多的经销商去了解企业？

　　朱明：企业会加强经销商专业的培训与指导，让经销商了解先进的营销知识及人员管理等相关知识。加强经销商对企业的发展规划、品牌建设、战略发展与目标等方面的了解。制定企业销售内刊及其他形式的传播形式，让经销商能够更多的了解企业。

　　卖的是文化

　　记者：您认为一个品牌是否需要载体？

　　朱明：这是肯定的，品牌的载体就是文化。企业要最终实现把产品文化提炼为品牌文化。

　　记者：青花瓷所蕴含的文化是什么？

　　朱明：青花瓷所表现的是一个“国器、国味、国香”这样一个三国合一的文化底蕴和内涵，青花瓷是我国古老的文化遗产，而青花瓷白酒凭借自身的产品特色，在味道和香气上又表现出别具一格的色彩，这就是我们的最大的优势。

　　记者：对于青花瓷未来的发展之路有什么样的规划？

　　朱明：“千年青瓷，百年老酒”这就是我们的目标。青花瓷已经有几千年的文化，今天他已经成为中华民族的标志，在这样的文化熏陶下，我们相信通过青花瓷人的努力，一定可以将青花瓷白酒打造成为百年老字号的品牌。