讲述人： 安徽省亳州市谯城区天意蔬菜专业合作社理事长杨昭辉

　　整  理：本报记者 米雅娜  

　　我叫杨昭辉，是安徽省亳州市谯城区天意蔬菜专业合作社理事长，2004年之前，我在北京市中关村的一家农业网站从事跟农业信息相关的工作，现在我已经辞掉工作扎根于老家大周村，专心做合作社。这几年，合作社发展不错，社员人均收入从入社前的2500元增长到现在的6000元；2007年合作社被安徽省农委评为“省级示范合作社”；2008年，还被农业部评为“全国50家马铃薯高产攻关示范点之一”。但是对我这个领办合作社的人来说，所走的每一步都很艰难。

　　弃商从农，缘于“天意”

　　我能从中关村转战到大周村，很大部分是受我父亲的影响。我父亲是我们大周村的村支书，2006年，他们成立了天意蔬菜协会，我父亲任会长，主要是把大家集中起来统一购买农资和销售农产品。其实早在协会刚成立的时候，我父亲他们已经意识到品牌和信息化的重要性。天意这个名字也不是凭空而来的，里面蕴涵着一个美好的传说。我们亳州号称中国“药都”，当地的很多植物都是药食两用的，相传东汉时，王莽被汉高祖刘邦追杀，逃到亳州，一路风餐露宿，染上了肠道疾病。没有办法，王莽就随地抓起地里的作物，吃了以后居然医好了他的病，王莽感叹此为“天意”。合作社取名“天意”，寓意我们合作社的产品能够保平安，保健康。有了名字，但是具体怎么推广，大家都不知道。由于我在媒体工作过，他们就请我来帮着建网站、做宣传,慢慢的我觉这是一件有意义又有前途的事情，干脆辞掉了工作留了下来。

　　2008年，我们把协会逐步改为合作社，同时在品牌建设上大做文章。 刚开始的时候，我们把菜拉到合肥、武汉、郑州等地去推销，也是盲目的找。当时武汉有一个菜市场对我们的蔬菜比较感兴趣，他们说，你们的菜如果能达到山东寿光的标准，我们就用你们的菜，这样可以节省运输费用。回去后我们就严格按照无公害的标准去生产，还采用了分级包装来提高产品的档次。加上价格便宜，因此“天意”这个品牌刚开始市场反映非常好。

　　但是时间不长，问题出来了，因为分级包装时，我们根据每位社员的产量把箱子分下去，让他们自己去装箱，有些社员就以次充好，只在上面一层放上光鲜水灵的菜。结果影响很不好，跟我们合作的菜市场说，我们这么信任你们，你们不能这么干。我也想好不容易做出来的牌子，不能就这样砸了。于是大家商量，包装不往下分了，统一进行，并且我们在每个包装箱上除了要印上合作社的联系方式，还要印上温室号码，这样就有了完整的追溯制度，责任到户，我们的品牌、信誉慢慢地就都建立起来了。

　　要靠大家的力量推动合作社成长

　　总的说来我们合作社发展势头还是很好，产品基本上不愁卖，但是说实在，如果按照严格的合作社法来限定，我们也有很多的不规范和问题。刚开始我们也是严格按照合作社法统一销售，回来再返还利润，但是蔬菜的销售有它的特殊性，就是价格的变动性大，很多菜可能刚拉到市场上时卖价很高，但是到下午卖相不好了，就得便宜处理，这样利润有高有低，有些社员很不理解。后来我就想了办法，每次销售都让4个社员代表去，互相监督，这样大家就没话说了。

　　还有就是合作社的运转资金也存在问题，对社员来说，在看到、拿到实实在在的实惠和利润之前，现金入股几乎是不可能的。但是合作社的运转得需要费用呀，去参加农产品的展会，给产品做宣传、请专家来讲课等都需要费用。我们合作社的资金来源基本就两部分，一个是我们向政府申请一部分补贴，剩下的就得靠合作社的领办者想办法，我自己每年就得从做别的生意里赚的钱里往合作社贴几万块。另外，合作社的贷款也是个大问题，没有资金，规模上不去，没办法发展。我们合作社还好一点，每个社员能顺利从当地农信社得到最高5万的贷款，其中一个原因就是靠着我父亲的声望和名誉。因为我父亲长期以来跟农信社人联系比较多，他本身还是当地农信社的理事，这样有他在担保，大家也都没有发生过到期不还的事情，相对还比较容易。

　　这么几年下来，我现在从合作社还赚不到钱，还好我还有别的生意，可以支撑合作社的发展。我觉得，光靠一个纯粹的农民推动合作社太难，真正要办好合作社，还是要靠大家一起努力。