读者疑难：采购人员与供应商谈判的目的在于向供应商传达公司的商务政策，选购适销对路的商品，并与供应商签属长期供货合同，同时切实落实与合作方的交易条件，这样才能保证公司的利润，保持长期健康的财务状况。说着容易，做起来难，谈判内容具体包括哪些项目？

　　行家：永辉超市生鲜采购经理　张代斌　

　　良策：采购人员经常谈判的项目有：品质，产品的质量等级；包装，包装的规格；价格，谈判交涉的核心内容；折扣，公司能得到多大的折扣优惠；毛利，此单品能否给公司带来利润；付款条件，账期的长短；进柜或进货应配合的事项；售后服务保证；促销活动，广告赞助，装潢费用，厂家能给予多大的促销支持等。