讲述人： 福建省古田县龙丰淡水养殖专业合作社理事长 魏茂慈

　　整  理：本报记者 米雅娜

　　2007年，我们龙丰淡水养殖专业合作社注册成立，其实早在合作社成立两年前，我自己就已经开始养鱼了，把加入合作社前后进行对比，我最大的感受就是以前卖鱼是我求别人，现在是别人主动找我要鱼。

　　2005年我开始自己养鱼，那时我们这个地方已经有不少人在养鱼了，但是大家都是自己干自己的，相互之间也没什么沟通，更没有经验分享。那时，我常拉着自家的一车鱼到批发市场上去卖，因为量少，人家都不怎么理睬我，很多时候我都是苦苦哀求别人收我的鱼。当时我们去卖鱼的都习惯在市场上找一个固定的地方等生意，大家也是边等边聊，还开玩笑地说，要不我们合起来一起干？但是当时谁也没有专业合作社的概念，怎么合作、怎么发展、怎么去规范完全没有人知道，只是比较简单地想一起去跟买家讲价，好多挣点儿钱。后来偶然的机会，我认识了我们县里供销合作社的工作人员，知道我们的情况后，他们立刻建议我组建农民专业合作社，还为我们介绍章程、合作原则，帮助我们注册登记等。在他们的帮助下，合作社算是建立起来了。

　　合作社讲的就是信誉

　　合作社注册不难，但是真要把这些社员联合起来，让大家有合作的意识，那是非常难的事情。刚开始我们合作社开会，有的问题开5天会都讨论不出结果，因为大家都还没有合作共赢的意识，都不愿意跟别人分享自己的养殖经验，我们只能是互相通通鱼贩的消息：哪个鱼贩给的价格高，哪个鱼贩要的量比较大。我想与其这样，还不如我自己去跑市场。我就自己去福州跑，因为我们的鱼量比较大，跟对方谈价也有了底气，多次打交道后，我们跟市场建立了长期合作关系。

　　在没有合作社之前，我知道有些养鱼户为了让鱼压秤，就在出售之前拼命地喂，这样的鱼在别人收购的时候还是活蹦乱跳的，但是在运输的过程中，鱼就吐了，结果一车的水都受到污染，别的鱼也会因为缺氧等原因而死，而死鱼的价格是没办法跟活鱼比的，这样损失就大了。有了合作社就不一样，这样做会让整个合作社都受到牵连，好不容易建立起来的合作关系，可能因为个别人偷奸耍滑而失去。后来我就跟社员规定，坚决不准出现拼命喂鱼的情形，谁家的鱼出了问题，损失自己承担。对我们来说，判断鱼是否是刻意喂过的也不是很难，我发现了，就会拒收。我跟大家说，我们合作社讲的就是信誉，要让人家信任，才会有生意可做。现在大家都会遵守纪律，我们的名声也出去了，以前是我们去找别人卖鱼，现在都是别人给我打电话要鱼，就算是价格比别的贵几毛钱，他们也会要我们合作社的鱼。

　　风险共担 分红共享 

　　鱼卖得好了，问题就又出来了，因为鱼的价格并不是每天都一样的。鱼价高的时候，大家都想卖，不高的时候，找谁家要鱼谁都不乐意，这样的事情很难处理。后来我们合作社就商量出一个让大家都公平的办法。就是每次的销售都留出销售额的5%做风险金留在合作社。到年底再把这部分钱全部拿出来，平均分配给各家社员，这样虽然也不能做到绝对公平，但是有了这个机制，大家还是比较认可，平时卖价低，到年底也会有部分补偿，保证了我们每天都有鱼可卖。

　　尽管有许多的问题， 但是合作社带给我们的好处还是非常多。以前我们自己去买鱼苗、饲料等，价格一般都讲不下来，现在通过合作社统一去买这样东西，不仅价格比以前低了，因为需要的数量大，厂家还会有些销售奖励。我们合作社每年光饲料就能比以前省10多万元，加上各种销售奖励、返还也会有10来万元。合作社的好处还有一个就是大家之间的交流更坦诚了，合作社的办公室成了大家的信息“集散地”，以前谁掌握好的养殖技术、处理疾病的方法，别人单独去问，他也不见得愿意传授。现在好了，大家养成了习惯，每周一上午都会来合作社开会，在聊天的过程中，不自觉就愿意说了。

　　现在我们合作社已经有110多户社员，带动周围的三四百户农民，大家的日子都好过了，领导也很认可我的工作。我们合作社已经不光是帮社员买卖东西了，我们还做起了担保公司，帮助大家贷款。因为每年当水温达到25℃—26℃的时候，鱼都特别能吃，也长得快，经常会有社员因为周转金不够，饲料跟不上，影响鱼的生长，但是从银行又贷不到款，合作社经过几年的发展，也有条件了，去年投资150万元注册成立了担保公司，到现在已经帮大家贷了800多万元！