读者疑难：张某是天津开发区A超市的营运总监。A超市自开业以来，成交量虽然较高，但总销售额一直居低，张总监为了增加销售额，决定在店内实行全场7折优惠活动，活动效果是：活动期间，营业额上去了，但毛利率下降了，活动一结束，成交额又恢复了以住，而且平价超市本身的平均毛利率就不是太高，这个活动等于是赔本赚吆喝了。这种情况让张总监异常郁闷。

　　行家：零售业资深专家于静

　　良策：通过调阅销售数据发现，A超市顾客平均成交额维持在19元左右，同时A超市回头客二次购买间隔时间是四天，所以说如何提升客单价是A超市的最关键问题，针对这样的情况，我给A超市进行了这样的支招：

　　循序提升顾客成交单价额度。在店内开展消费满50元参加赠礼品的促销活动，这样使客单价能快速得到提升，并且能突破顾客原有的思维模式。比如，当我们每次在一家超市消费总是在10元左右时，那在我们的心智模式中就会自然产生一种顺向惯性思维，导致我们在这家超市的消费额会时终徘徊在10元左右，但如果有机会打破了10元价位，而升到了50元，那么顾客以后在这家超市购物消费50元，就会是的一个心理价位。

　　果不其然，这个活动开展后，A超市的营业额迅速提升，并且牢牢持稳，通过调阅销售小票，我们发现，客单价从原来的19元提高到了62元。