编者按：

　　就近两年再次出现的“艺术品收藏市场”的井喷现象而言，古玩的魅力吸引了诸多投资商的目光，无论是“在金融危机的影响之下，文化产业呈现的逆势上扬现象”，还是“艺术品将成股票、房地产后第三大投资热点”，都在不同程度地解析“古玩热”、“收藏热”的热现象。而对于经营古玩艺术品的企业来说，热现象固然意味着商机，却不会蒸腾他们几十年来沉淀的冷静，这是做古玩的人特有的必有的冷静，更是一位成功企业家内在的修为。

　　一个成功的企业，必定有其成功的经营之道。“老舍茶座”栏目组今天专程拜访了北京瀚海拍卖公司董事长温桂华女士。

　　记者：我们知道，北京翰海拍卖有限公司，是国内成立最早的拍卖企业之一，以从事文物艺术品拍卖经营活动为主。请您简单介绍一下瀚海的发展历程。

　　温桂华：我公司是原北京市文物商店，坐落于北京和平门外琉璃厂文化街上，成立于1960年5月。后改为北京市文物公司，是国家设立的文物事业单位，其主要任务是通过商业手段，搜集流散在社会上传世文物，使之得到保护。为博物馆、科研单位和大专院校等文博单位提供藏品和资料，并有计划、有选择地将部分一般文物供应国内外市场，以满足文物爱好者的需要。改革开放前期，国家对文物买卖有严格的限制政策，这在一定程度上对文物保护起到了明显的作用，但是，随着人们日益增长的物质文化消费需要，人们对文物的消费需求也日渐迫切，上世纪八十年代之后，文物市场随之解禁、松动和逐渐发展起来。潘家园、古玩城等全国多个地方都在经营古玩，文物放开以后，没有一家公司可以同过去那样某家处于垄断地位，这是市场经济的正常现象。这对这个行业来说也有促进作用，引起更多人对文物的保护和重视。特别是1994年，北京市瀚海拍卖有限公司的开办，极大地促进了整个文物市场的发展，使得北京市文物公司在收集、供给、管理文物上有了质的飞跃和提升，形成了文物市场各环节链动健康流通发展的新局面，在业界树立了文物创新传承发展的新标杆。自1994年成立至今，翰海公司先后成功举办了数十届大规模、高档次、以国际标准组织运作的文物艺术品拍卖活动，并举办了60余场中小型大众收藏拍卖会，专场超过200个，在国内外产生了广泛而深远的影响，得到了业界的一致认同。

　　记者：这些年与过去相比，在文物艺术品投资市场上有哪些变化？

　　温桂华：就我的感受来看，现在的“富二代”选购文物艺术品不同于他们的父辈。过去的买家多是凭经验选购，大多为贫寒出身，靠着勤劳辛苦发家，通过不断地积累致富的。而现在新成长起来的一代，他们有文化、有学历、有知识，接受新事物非常快，他们选购文物艺术品开始注重考证，参阅文献资料，而且他们的消费观也与其父辈们不同，他们文化程度高，更加重视文化内涵，讲究品质。这样的消费者也会对文物艺术品市场带来一定的影响，促使其更为健康有序地发展。

　　记者：随着艺术品市场出现的“投资热”现象，您有哪些体会？

　　温桂华：我感觉去年是文物艺术品市场的一次“井喷”。举个例子来说，去年，黄庭坚的《砥柱铭》以8000万元起拍，最开始竞拍价以百万元的幅度上升，在突破1亿元之后，竞拍价开始以200万-500万元上升，在1.6亿元之后，竞价开始以千万元为单位，这也创造了单件拍品的竞价阶梯纪录，并把价格直接推上了两亿元。从1亿元到2亿元，只用了3分多钟，现场很多人都目瞪口呆，但是价格升势并没有就此打住，3亿元大关很快被突破。最终，竞得《砥柱铭》的委托者以两个1000万元的升幅结束竞价，68轮的竞价后，落槌价在3.9亿元。加上12%的佣金，黄庭坚的《砥柱铭》总成交价达到了4.368亿元。这一价格远超过5年前“元青花鬼谷下山大罐”在英国伦敦创下的2.3亿元中国艺术品成交世界纪录，发展了17年的中国内地拍卖市场终于诞生了第一个中国艺术品世界拍卖纪录。这种井喷现象一方面说明文物艺术品市场的热现象，一方面也说明古画价值的回归，改变了之前很多当代画价格较古画价格还高的不正常局面。北宋的黄庭坚是书法界公认的“宋四家”之一。这卷《砥柱铭》近600字，长达8.24米，加上历代题跋，总长近15米，是黄庭坚现存最长的大字行楷，在中国书法史、艺术史乃至文化史上有着非同寻常的地位和意义。这些作品是最能够代表中国文化传承的。

　　记者：你们的文物回流主要是市场决定还是政府决定的？文物艺术品的价格是由什么决定的呢？

　　温桂华：市场决定的。文物艺术品的价格其实主要取决于买家的心理价位，这里包括品牌和文化内涵。虽然市场是主导作用，但也是拍卖公司深化文化内涵和买家自身文化研究的提高双方的一个互动的结果。刚才说到古画市场的价值回归，在很多年前，古画不如现代画的价格，这就是一个价值错位和时空错位。还有一个例子就是关于古玉的价值。古玉在民国时代的价格，远远超过乾隆年间的玉价，但是在现在，古玉的价格却起不来。往往是南方的玉，或者和田玉、白玉等价格非常高。我们认为这是不符合玉的文化价值的。所以近些年，我们一直坚持回收古玉，努力提升古玉的价格，已经有五六年了，虽然在古玉市场上我们没有什么盈利，但是我们还是会坚持下去，相信总有一天古玉会恢复它本身应有的价格。

　　记者：在琉璃厂这条古文化街经营古玩，是否有助于提升文物艺术品的品牌？

　　温桂华：我不这么觉得，我们的品牌是早先打下的基础。但是琉璃厂现在给人的感觉没有档次、没有品位。谁来了都没有特别想进来坐坐的欲望。初建时虽然规划为小房间的模式，但是小也有小的优势。香港、台湾的古玩店很有品位和特色，很安静，顾客可以喝着茶慢慢品。所以说国企经营理念、经营模式与现代社会的需求距离很大，但目前又改变不了。为什么说琉璃厂就做不好呢？琉璃厂原来有很多好东西，老一辈人到琉璃厂有一种淘宝的感觉，现在到琉璃厂就“一目了然”，没有什么能勾起人的购买欲望。东三环的古玩城、书画城从装修理念到经营理念到作品种类本身都比琉璃厂好得多，丰富得多，还从作息时间上符合了现代人的需求。宣武区将琉璃厂申报为文化创意产业集聚区，但是即使未来硬件设得再好，经营理念和经营模式不改变的话，还是好不起来。我也很希望能改变，把失去的顾客都唤回来。经营内容必须好，并不是是品牌就能招来人，东西要真，还要精。

　　（未完待续）