一部给人印象深刻的中外大片，往往有着扣人心弦的故事情节、大牌导演和演员、大气宏伟的场景布置和悬念迭生的首映礼，这些只有在电影中才惯用的吸引眼球的方式，逐渐在愈演愈烈的家电促销商战中也初现端倪。

　　双节期间，本刊对北京的几家家电专业与非专业卖场做了全程跟踪和调查，包括国美电器公主坟店、大中电器中塔店、苏宁电器四季青桥南店，加之欧尚和物美的家电区，一部为消费者打造的家电促销大片火爆程度不言自明，分外惹眼：巨大的资金投入、空前的让利幅度、新奇的促销花样……

　　一年一度的商战大片季，我们以专业视角，为您对该片一一予以解析。

    看点悬疑伏笔

　　悬疑大片一贯的宗旨是将观众笼罩在其所营造的氛围内，用扣人心弦的情节和合理的情景搭配使人有一种惊悚的效果，也吊起诸多影迷的胃口，从而给其带来戏剧化的感受和体验，可谓运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。各个家电营销商家的促销前期就如同一部大片在情节上制造着悬疑，人们对此翘首期待。

　　由于今年的中秋与国庆非常临近，北京国美首次启动了长达18天的“中秋、十一”双节最大促销活动。为实现中秋旺销，国美力推全城5折起的大幅让利活动，并投入300亿元作为大单采购，同时也与海尔、三星分别签订了高达500亿元、300亿元的战略合作，国美扬言双节期间要誓夺京城6成的市场份额。

　　在刚刚过完29周年庆后，大中电器试图抓住“金九银十”的销售旺季，以中秋、国庆销售作为"热身"，再谋发力京城家电市场。为此，大中在节前重磅集结20亿元优势资源，充足备其各品类畅销型号，放量促销。大中的努力，是奔着实现同比增长超过30%而来。

　　苏宁也不落人后，其总裁金明在总部南京宣布，为备战本次促销季，北京苏宁在此前一个月内就与数百家合作商签署了总额达360亿元的采购大单，仅其向消费者提供的优惠券、赠品、厂商促销资源和商品直降金额就达到了60亿元，各类产品的让利幅度也在10%至30%之间，苏宁的双节促销目标是获取京城市场份额的5成。

    看点商业元素

　　相对于艺术元素而言，影片中的商业元素，多是制片方为营利而设置，为迎合广大观众的欣赏品味，其展示手法往往不拘一格，借鉴独特的视角或手法，将视听与感官的刺激合理运用其中，追求高票房及其衍生的市场价值，在提升竞争力的同时，也往往能获得票房和影评的双赢。

　　各商家在此次中秋商战大片的演绎中，商业元素自然不可或缺，五花八门的活动方式早已超出了人们习惯性的思维，各家似乎都将这场短期的小高峰看作了史无前例的决战，消费者在这番炸锅景象的周围静静地等待着，出手的机会也许就在下一秒。

　　广告

　　在“家电下乡”政策的推动下，家电零售商在媒体投放的广告逐年增加。对于农村市场消费者而言，电视媒体仍是获取信息的主要渠道，因此国美、苏宁等商家还是将电视、报纸、广播等传统媒体作为主要的投放对象。

　　移动电视、公交、地铁广告等户外广告模式都早已尝试，网络也已成为商家重点布点的阵地。新兴的京东、新蛋等电子商务网站，其主力阵地则是网络，对于电视、报纸等传统媒体的涉及刚刚开始，在不愿加大投入的时候，他们也将目标放在了一些重大活动和赛事的赞助商，例如京东赞助2010年的中国足球超级联赛。

  　促销方式

　　用创意做抓手，成功整合自身、消费者、供应商的渠道和资源，以精彩纷呈的方式完成了一场华丽的促销革命，各大商家时隐时现的创意光环，似乎不约而同地告知我们：创意促销的时代已经来临，但这条长长的快车道似乎又没有尽头，总是让人充满遐想。

　　大戏连台，摩肩接踵，屈指盘点一下，各商家的促销活动真是接连不断、波波不同、各有精彩，毫不示弱。从机票、车票兑换代金券，到无论是否购物都可抽奔驰，这让消费者的聚集效应几乎呈现几何倍增趋势。炙手可热的活动在找寻消费者视角的同时，也需要消费者具备一定的前瞻性和理性思考。

　　口号

　　跳楼价、吐血价、泪别价……这是近些年商家喊得“最凄惨”、“最无奈”的活动口号，但身处这个沉浮的市场，商家其实并不寂寞，借用变化万千的口号，以此来提起消费者已然疲劳的神经。但口号只是一种噱头，千奇百怪口号背后的降价实惠，才是最靠谱的。

　　情感加分

    在主宰争夺眼球的战役中，大打感情牌的方式可谓上演到了极致，这种概念营销直接穿透消费者注意力，完美体现了用文化内涵打动消费者的道理。

    看点动作频频

　　动作片以强烈紧张的惊险动作和视听张力为核心而取胜，其以巨大的冲击力、持续的高效动能、惊人的节奏速度和历险英雄为观众提供一种纯粹主义的享受。各大家电商也是如此，让利、低价、折扣是他们制敌的绝对杀手锏。

　　让利幅度上，国美平均降幅为40%，品类包括卖场内的全部家电产品，而苏宁则打出10%-30%的降幅旗号，其60亿的让利也涵盖了所有的品类。与实体店面不同，本次促销活动中，京东显得稍为低调，也许是平时一直让利的缘故，仅有的一项是平板电视让利，其保证比传统渠道低10%-15%。

　　在传统家电卖场的确有部分惊爆折扣的商品，但就单品实际优惠价格来看，国美、苏宁、大中均没能达到所标榜的优惠折扣。

　　同类商品在不同商家的比较中，可谓各有千秋，互有攻守。在调查的商品中，除同一款美的洗衣机价格均为1498元外，其他几项价格均不相同，价格的差距在19-300元之间。

　　沃尔玛和家乐福的家电区中，无论品牌还是种类，较之专业卖场确实要逊色很多，某些大家电甚至在其中难觅踪影。

　　网店是最能挑战零售商底线的地方，实体店陈列的商品，大多在网店内都能找到对应的品类，但各家的价格差异并不明显，优势相当。