新疆昌吉回族自治州是古代举世闻名的“丝绸之路”，同时也是新疆种植棉花的生产基地之一，其中昌吉回族自治州的玛纳斯县是国家级的棉花生产基地。十多年前，在面对国家实行棉花收购、加工的开放政策时，激烈的市场竞争使许多供销合作社败下阵来，从此一蹶不振。然而，新疆昌吉州供销合作社却未雨绸缪、高瞻远瞩，演绎了一曲动人的棉花产业交响曲。2009年，该社被新疆自治区供销合作社和昌吉州政府确定为全区唯一的地州市示范供销合作社，同时被全国供销合作总社确定为全国十个改革发展联系点之一。

　　拓展棉花产业链注入发展动力

　　新疆是全国第一植棉大区，棉花总产量稳居全国之首。多年来，新疆种棉花的地（州、市）、县所在地的供销合作社，因独家经营棉花而高枕无忧，但十多年前国家实行棉花收购、加工的开放政策，许多供销合作社在市场竞争面前败下阵来。然而，昌吉州玛纳斯县供销合作社却早已未雨绸缪，1993年，玛纳斯县供销合作社棉麻公司就率先开始进行改革，并由此带动供销合作社拉开改革序幕。

　　玛纳斯县供销合作社全力以赴巩固棉花产业的根基，着力完善三级服务网络建设，做好棉花产前、产中服务。从1993年到2005年，县社积极为棉农提供棉花生产所需的各种农资，提供农资数量以每年31%的速度增长，销售总额达1.4亿元，销售份额占全县农资市场的95%。同时县社为棉农投保棉花种植保险504万元，并投资45万元培育高产棉花示范田550多亩，在全县推广科技种棉，向全县棉农提供优质棉种6000吨，改善了棉花品种繁、杂、乱的现象，还培训出了近百名棉花"庄稼医生"，为棉农提供全方位生产服务。

　　为加大服务力度，县社与农民结成了利益共同体，全县76万亩耕地中棉花种植面积占到42万亩，每年县社与棉农签订的棉花收购订单稳定在30万亩。与此同时，县社充分利用棉花资源巧做文章，采取“滚雪球”的方式，拓展棉花深加工产业链。到1999年，县社已建成1个年产200万米的织布厂、1个年产2万吨的棉浆粕厂、4个规模总计1万吨的棉籽榨油厂、1个年产1万吨的饲料加工厂和1个年产200万条的编织袋厂。产品年产值共计7100万元，年利润1000万元，赢得了棉花深加工产业发展的第一桶金，从而为县社后续发展增添了强大的动力。

　　打造龙头企业建立发展支柱

　　在面对棉花市场竞争激烈的严峻形势下，玛纳斯县供销合作社及时提出了“动产权、换机制、搞整合、组集团、打造龙头企业”的发展思路。县社与自治区、昌吉州供销合作社所属的数家公司合作，组建了由县社控股、参股的银星饲料、棉蛋白加工、鑫棉科技等四家有限责任公司，并不断进行重组，引进新的加工技术，其中棉粕萃取新技术加工棉蛋白项目，使棉蛋白每吨增值1000元，全年棉蛋白产量2200吨。

　　2003年，玛纳斯县供销合作社与澳洋公司进行合资，合资后的玛纳斯澳洋公司拥有总资产19.3亿元，员工2300人，成为玛纳斯县唯一一个上缴财税过亿元的企业。玛纳斯澳洋公司集棉浆粕、化纤、玻璃纸生产于一体，是全国最大的化纤生产基地之一。公司以棉花副产品加工为主业，不断做大做强，其中粘胶短纤产能已达12万吨，生产规模跃居全国同行业的前列，被授予“国家级农业产业化重点龙头企业”。同时每年采购棉短绒原料16万吨，约占新疆全年短绒产量的1/2，带动新疆全区12万户棉农增收。龙头企业的引领，使玛纳斯县棉花产业深加工得到大力发展，目前棉花深加工产值占到全县工业总产值的57%，上缴税额占全县的1/3以上，棉花产业带动了全县22000名棉农致富，全县农民植棉获得的收入占到全年总收入的60%以上。

　　目前，昌吉州供销合作社系统已建成了以棉花产业链为主的龙头企业24家，其中国家级、供销总社级、自治区级10家。龙头企业的销售收入占到州社系统的70%，利润占到80%，成为帮助农民增收、壮大供销合作社实力的支柱。

　　开拓市场助农增收

　　近年来，在昌吉州供销合作社的引领下农民们开拓了不少致富的思路和门路，但面对市场的瞬息万变，农民们却陷入困惑与迷茫，不知如何进入市场。看到这一状况后，州社围绕特色农业和设施农业的发展，积极搭建农产品销售平台，组织30多家专业合作社与“新合作”、“家佳乐”等超市开展“农超对接”以解决专业合作社的卖难问题，确保实现各类专业合作社增产又增收。同时州社牵头联合各市、县供销合作社、专业合作社、农产品经纪人共同组建了昌吉州三鲜农产品营销公司，在木垒县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市等四县市设立了分公司，建立了3个蔬菜交易配送中心，签订大棚蔬菜销售订单6500多座。在区内、外建立农产品外销窗口（网点）57个，年销售各类果蔬农产品1万吨以上，销售额达7600万元。此外，连续4年组织系统龙头企业、专业合作社、农产品经纪人等把自己有特色、有品牌的产品带到“乌洽会”上展出，参加展会的农产品企业42家，参展产品70余种，开创了新疆全区供销社系统农村专业合作社农产品亮相国际经贸盛会的先河。并且带领专业合作社到海南省参加全国供销合作总社举办的农产品交易会，签订农产品购销合同5.56亿元，帮助农牧民销售农副产品30多万吨。

　　目前昌吉州供销社引领创办的农村专业合作组织已达315个，入社、入会2.7万户，农民股金达6000万元，涉及行业种养殖、生产、加工、保鲜、营销等各个领域，带动了6.2万户农民发展专业化、标准化生产，带动种植面积110万亩，每年为农牧民实现收入26亿元。