山东兰山农村合作银行面对日益激烈的市场竞争，努力推进产品创新和拓展，提高核心竞争力，银行卡、电话POS等新产品业务取得了长足进展，促进了各项业务又好又快又稳的发展。

　　截至4月末，兰山农合行已累计发行泰山系列卡71万张，卡存款余额达307652万元，其中信通联名卡累计发行60余万张，卡存款近26亿元；拓展POS商户累计商户1654户，安装1782台。

　　新产品稳步推进

　　为积极应对市场竞争，加强零售业务工作的力度，切实加强业务产品研发工作的管理和领导，进一步满足不同客户的差异化需求和优化经营结构，不断创新业务品种，提高合行竞争力，促进合行各项业务又好又快发展，兰山农合行分别成立了零售业务营销管理工作委员会和业务产品研发推广管理工作委员会，领导并全面强化辖内零售业务、各项新业务、新产品的研发、推广和管理工作。

　　在山东省联社临沂办事处及各级领导的协调支持帮助下，兰山农合行积极推动电话POS研发升级，城市一卡通进一步推广，成功开发金鹰美乐联名卡业务并已经正式发行推广；信通联名卡业务走出兰山向全市推进，获得进一步有效拓展。

　　该行通过丰富新产品品种，缩小和赶超产品差距，提高中间业务收入比重，扩大市场占有率，增加经济收益，提升综合竞争力。

　　加强银企合作

　　随着银行卡的迅速普及，各行银行卡业务都在高速发展，竞争不断加剧。兰山农合行加大银行卡业务新产品的开发力度，针对不同市场，不同客户群体实行差异化服务，提高精细化服务水平。

　　在山东省联社及临沂办事处的大力支持下，该行与临沂家电销售骨干企业金鹰美乐家电商场通力合作，联合举行了“泰山·金鹰美乐”联名卡的发行仪式，正式对外发行，效果很好，真正实现了客户、商家、合行的多赢。

　　目前，该行的联名卡拥有了广大的社会资源，已深入民心，吸引了大量的客户，铸就了兰山合行的特色品牌。

　　加强宣传渠道建设

　　为了把新产品、新业务宣传出去，兰山农合行高度重视业务宣传工作，充分利用各种媒体资源，把合行产品和品牌宣传出去。

　　根据新产品的宣传进度和要求，兰山农合行先后印发了“信通联名卡”、“山东一卡通”、“泰山金鹰美乐联名卡”以及电话pos的宣传单页、折页，并在各网点门前显著位置布放，并在柜台服务窗口布放带有“山东一卡通售卡充值”字样的小型标识牌。同时，该行还在每个网点的LED电子屏幕上循环播放新业务及新产品介绍，加大宣传力度。

　　为配合春节旺季推介，该行联合兰山电视台工作人员制作了“山东一卡通”专题宣传片，在电视台每天多次循环播放，以便让全市市民都了解“山东一卡通”，进而使用“山东一卡通”，切实推进了该业务的有效开展。