每逢夏天，小鱼就变得难得卖。一些渔民因找不到买主，眼睁睁看着将变质的小鱼扔掉了……而汪保林却从中看到了商机，独辟蹊径搞致富。他通过加工、购销烟熏鱼，年收入竟达20多万元，令周围的乡邻们刮目相看。

　　本报讯 今年46岁的汪保林，家住湖北省谷城县冷集镇沈湾村的汉江边。因腿有残疾，汪保林中学毕业后，不能像正常人那样下地干活。为了生存，20多年前，他从亲戚家借来一辆破自行车，开始购买渔民们手中的鱼、虾，然后卖到邻近的丹江口、老河口等地，从中赚取一点差价，勉强维持一家人的生活。

　　在与渔民们打交道过程中，汪保林常听到渔民们抱怨：小鱼不值钱、难得卖。到了夏天，有的渔民因找不到买主，只好将变质的小鱼倒掉。这让汪保林记在心里，他开始留心寻找“开发”小鱼的商机。

　　一次偶然的机会，他在给一家餐馆送鱼时，一位来自湖南的客人向他打听，当地有没有烟熏鱼？这让汪保林眼前一亮。他“缠”住湖南客人到自己家里小住，请客人教他烟熏鱼的制作方法。客人离开前，他俩签订了购销烟熏鱼的合同。

　　汪保林由卖鱼，转行到加工烟熏鱼；由一人加工，发展到鼓励兄弟入伙，再后来发展“下线”30多家；由本地销售，延伸到远销邻近的县(市)……

　　汪保林加工烟熏鱼最大的收获，是为渔民们销售小鱼打开了销路。小鱼由不值钱、贱卖，到现在的供不应求。去年，汪保林加工、销售烟熏鱼200多吨，销售到湖南等地的熏鱼，为他带来20多万元的年收入。

　　熏鱼项目规模扩大后，汪保林开始寻求金融机构的支持。因他收购的烟熏鱼数额较大，价格较高，往外发货有周期，造成流动资金欠缺。而谷城沈湾信用社一次次解决了他的资金周转难题。

　　汪保林讲诚信，收购的烟熏鱼总是以质论价，从不压级压价；发往外地的烟熏鱼从未掺杂使假；正是因为汪保林信誉好，从信用社累计贷款8000多万元，没一笔逾期，年年被沈湾信用社评为一级信用户。

　　汪保林不但个人富了，还带动了众多乡邻和渔民致富，当地渔民兄弟们都夸他是“活财神”。

　　（通讯员  马明刚  易修成）