近些年，我国的城市化进程给城市供销合作社的农资企业带来了市场份额急剧萎缩的挑战，也为这些农资企业注入了改变的动力，一大批优秀的城市供销合作社农资企业在勇敢接受挑战的同时闯出了一片广阔天地。为了促进城市供销合作社农资企业的整体发展，中国农资流通协会和中华合作时报社·中国农资传媒于近日在大连举办了“首届中国城市农资总裁论坛”，与会代表就城市农资企业如何发展进行了深入探讨，形成了发展共识——

　　农资一直是各级供销合作社的一个主营业务，但是自农资市场于1998年实施对外开放之后，激烈的竞争让很多供销合作社的农资企业一度感觉不适应，尤其是身处城市的供销合作社的农资企业。虽然困难重重，但是很多城市供销合作社的农资企业积极调整思路，将农资业务、区位优势、一网多用这三盘棋下活，涌现出了一大批可圈可点的供销合作社新型农资公司。

　　农资业务：

　　扛起为农服务大旗

　　扎实推进网络建设

　　虽然城市化带来的耕地面积减少给位于城市中的供销合作社农资企业带来了很大的挑战，但是这些农资企业都一直在坚守企业“稳供保价”的主渠道职能，因为供销合作社为农服务的大旗是一定要扛的，并且要扛得住。因此，许多城市农资企业一直在不断地强化网络建设，力争将原来有些受损的网络重新整合起来，从而确保农资供应和净化农资经营环境。

　　快速城市化曾经让一些城市农资企业出现了要不要继续做农资业务的困惑，但是在后续的发展中这些企业越来越感觉到，在城市中做农资更多地是要承担起“保供稳价”的社会责任，承担起抢险救灾储备的职能。在这次论坛上，中华全国供销合作总社理事会常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平明确指出：在城市中做农资，企业最先要考虑的是作为农资流通主渠道的责任，不管农资的量有多大、能赚到多少钱，为农服务的职能是不能丢的。城市农资是全国农资的重要组成部门，而且在整个政府工作中是个不可或缺的部门，在关键的时候需要承担起相应的责任。

　　而要承担起农资流通主渠道的职能，有一个扎实的网络是最根本的要求。随着农资产品进货渠道的多元化和经营主体的多元化，农资企业再想通过简单的一级批发、两级零售实现对整个供销合作社农资网络的控制，已经显得力不从心。城市农资企业如何通过网络创新将基层农资经营网络整合起来已经成为农资经营发展的关键所在。

　　在这次论坛上，许多城市供销合作社农资企业的网络创新让我们看到了希望。武汉供销农资物流股份有限公司副总经理武建平介绍了公司 “四级网络”建设的方式：一级是市级，二级是各区配送中心，三级是乡镇中心店，四级是村级农家店。公司规定，区级配送中心进货时，总部可以出50%的货款，但是要求统一进货渠道、统一打款、统一购进，然后再进行配送，并给予其价格优惠，用市场的手段实现了对区级配送中心的掌控。

　　大连农家乐农资配送有限公司则在进行配送中心服务基层网络建设的同时，通过全方位的农技服务加强网络控制的软实力。该公司建立庄稼医院为全市农民提供病虫害防治服务，并结合政府的相关工程对农民进行配送，在为农民提供产品的同时也教给他们致富的经验。   　　

　　区位优势：

　　深挖城市化机遇

　　突破农资经营局限

　　城市化带来耕地减少的同时，也带来了现代农业的发展、信息的便利和物流运输的便捷等诸多发展条件。因此，借助城市的区位优势，积极寻求突破，成为城市供销合作社农资企业突破的另一个方向。

　　北京市农业生产资料有限公司总经理张守海表示，公司借助位于北京的区位优势和信息优势，投资建设了现代农资物流服务体系，其中一个重要的项目为北京市现代农资交易服务中心，未来公司将把其建设成一个包括农资现货交易、信息发布、质量检测、庄稼医院、培训学校、电子商务交易、中远期交易等十大功能于一体的综合性平台，从而突破农资经营的区域限制。对于电子交易平台建设，天津中嘉农资有限公司董事长、总经理万春表示非常赞同，并希望在电子交易平台的建设中，城市供销合作社的农资企业能够联合起来，为建设一个覆盖全国的电子交易网络提供基础的物流支持。

　　城市化虽然让耕地面积减少，但是耕作模式却在不断升级，对高端农资的需求为城市农资企业带来了新的利润增长点。徐敏信在论坛上介绍，大连目前基本上都是设施农业，对农药、化肥、农膜等需求量比较大，并且在肥料的品质上要求比较高，是一个回报率非常高的市场，公司通过宣传和扎实的产品服务积极争取现代农业这个市场，获得了不错的回报。

　　虽然城市中的农资经营量出现了大幅度的下降，但通过丰富服务内容，也可以找到新的利润增长点。在几乎没有农资需求的深圳，深圳中农公司除了利用自身的港口优势做化肥贸易，并取得了多个知名品牌的代理权，将产品销售到了其他省区，同时还积极开展钢材、化工品等多个产品的贸易运作；在杭州，在做好主业的同时，杭州市农资公司积极利用自身的资金优势开展一些副业；在石家庄，石家庄市农资总公司计划在一些大的乡镇建设综合型的农资超市，不仅销售化肥和种子，还会销售瓜果蔬菜，从而突破农资季节性销售的困局。      

　　一网多用：

　　实践双向物流

　　重构联系城乡

　　诸多城市农资经营企业的创新让与会者看到了城市供销合作社农资企业的希望，在提到城市农资最终的发展方向时，上海市农业生产资料公司推出的“上农网”模式得到了与会者的一致认可。上海市农业生产资料公司总经理戴立根介绍说，上农网的外观是一个电子商务平台，不仅上海的农民和农民专业合作社可以在上农网订购自己所需的农资产品，外地的大客户也可以在网上进行农资产品的订购；上海当地的农民和农民专业合作社利用上农网提供的农资产品种植出绿色蔬菜之后，由上海市农资统一组织在上农网进行销售。而且不管是买农资还是买蔬菜，上农网都提供送货上门服务。通过升级经营模式，上海市农资将供销合作社联系城乡的职能重新整合起来，为城市农资企业的发展找到了一个无限大的市场。

　　由于减少了流通环节，上农网销售的农资产品有着明显的价格优势。理论上，农资成本一般占到农民种植成本的30%左右，通过上农网进行农资直供可让农民的农资成本降低5%—10%，从而可使农民的种植成本降低3%—5%左右，同时也丰富了农资供应的物流手段；由于上海市农资从农资产品的投入到蔬菜的检测过程都严格把关，所以提供的蔬菜产品能够保证质量，解决了食品安全问题。

　　在本次论坛上，杨建平对城市农资的一网多用给予了较高的评价。他指出，农资是典型的季节性经营产品，在城市中做农资，同样可以研究如何充分利用已有的网络，丰富配送的内容，要在老生意中做出新意。

　　在论坛总结中，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰指出，即使在城市，农资企业的机会也有很多，关键就看企业能不能抓住机会求取发展，希望城市农资企业通过交流，转变思路，打造出自身独有的核心竞争力。