门店选址中常会遇到转让费的问题，比如现在要将店铺转让出去的人会告诉你，该店年租金12万元，现在还有6个月到期，转让费16万元，因为他从上家接下来时也花了16万元，货物他自己处理，只转空店。那么你就要去衡量，花了16万元，就是为了能经营6个月，到底值不值？

　　转让费只有在三种前提共存的情况下是合理的，一是繁华的地段；二是前老板把生意做得很好，有很多客户，增加了无形价值；三是现承租人的租期还有很长时间的情况下。

　　如果你遇到了漫天要转让费的人，他又不符合以上3个条件（只符合两个都不行）。建议迂回找到房东，看看他们之前的协议，多花点钱直接顶了他——比如上面的例子，你想租3年，就把16万分摊到3年的租金里去，作为你的“标底”，和房东谈（这里年租金本来是12万，你加到17万，要求房东到期收回房子租给你）。

　　一般来说，在转让过程中，你、现承租人、房东，如果重新签定协议，那么房租一定会涨；而你直接去找房东，加了房租预定，其结果几乎是一样的。所以，一个好的铺子，我们不常会看见贴出转让协议来，因为早有人和房东谈好了。现承租人只不过是个空壳子，到期了他不搬也得搬。如果你去和他谈转让之类的事，其实是缘木求鱼（有的承租人转让权都没有，他就更无权收转让费了）。你应该先找房东谈定了，再去找现承租人谈，会稳操胜券。

　　当然，现实中要综合各种情况来衡量，要认真比较一个城市的转让行情。

（李敏）