浙江省慈溪市农产品经纪人协会成立于2008年9月，是宁波市首家市级农产品经纪人协会，由慈溪市供销合作社牵头组建。协会现有会员148个，并下设农产品女经纪人分会。协会成立以来，围绕搞活农产品流通目标，积极做好引导、协调和服务工作，不断增强服务力和竞争力，并取得了明显成效。协会目前是全国农产品经纪人流通协会常务理事单位、宁波市供销合作社系统优秀协会，并先后两次在全国农产品流通协会大会上作典型发言。

　　金融服务  提高融资能力

　　协会成立当月，通过同市农村合作银行的积极协调，专门推出面向农产品经纪人的特色贷款服务，推行农产品经纪人联户担保，做到贷款优先、利率从优、手续简捷，深受广大会员的欢迎和好评。2008年，由协会副会长单位益大禽业专业合作社参股40%，组建了市康宁担保有限公司，注册资金5000万元。该公司重点以服务本协会的农民经纪人、涉农企业和专业合作社为主，单笔担保金额为30—300万元。截至目前，已提供担保总金额超过4亿元。

　　组织建设  提高组织化程度

　　协会建立了流通主导型农民专业合作社3家，以慈溪市惠农果蔬专业合作社为代表，已取得华润万家浙东区水果总经销权，并成功同宁波家乐福超市和麦德龙超市“农超对接”，年销售超亿元；协会联合全市40多个农业大户，组建慈溪市四海农机专业合作社，为会员和社会提供大型机械化耕作、收割、信息、技术、维修、培训和咨询等服务。合作社成立以来，已为社员进行农机和植保服务7000多亩次，帮助社员节约支出6万余元，真正体现了合作社为农服务的理念，成为慈溪农机服务的一大亮点；协会组建了省内第一家农产品经纪人协会女经纪人分会，全市39名农村女经纪人骨干成员会员，为全市妇女在农产品流通行业创业和发展搭建了良好平台。

　　联合合作  抵御市场风险

　　协会积极主动牵线搭桥，引导会员加强联合合作，为他们提供市场信息和销售渠道。市益大禽业专业合作社，在协会的帮助下，产品成功进入华润万家超市设专柜销售，年销售突破8000万元。并通过协会向全国总社申报专项基金扶持，项目获得成功。协会理事单位市高科果蔬专业合作社去年为扩大葡萄收购、销售量，投入60多万元，搭建钢棚屋建立收购场地，不仅为该社150多户社员服务，还为周边葡萄种植户推销葡萄，日销售葡萄达100多吨。当年还推销本地水果和蔬菜达到1500多万元，受到了政府部门和当地农户的好评。2009年底，慈溪市柑橘出现严重滞销积压，会长单位浙江海通集团在未落实订单、亏损达10多万元的情况下，及时收购协会会员龙山柑橘协会农户的250万公斤柑橘，为橘农排难解忧。副会长单位慈溪市果品公司，为会员出谋划策，帮助解决了绍根蔬菜专业合作社200余亩大棚水果的常年销售问题，并为杭州湾开发区农产品经纪人建立甘蔗等销售、批发基地。

　　资源整合  提高辐射能力

　　协会会员茅春苗利用网络平台推销杨梅，几年来，他已组织出口保鲜杨梅200多吨，杨梅出口的国家遍及法国、西班牙、意大利等欧洲国家，大大提升当地杨梅的知名度，实现农产品增值和农户增收的双效益；会员、高级农艺师岑绍根在上海蔬菜研究所和宁波农科院蔬菜研究所的指导下，成功培育出“70天、90天、100天”白花菜雄性不育系列新品种，现已大面积生产推广，引领广大农户增产增收，此项目正在准备申报国家专利；宝绿蔬菜专业合作社以拓展市场销路为重点，与大型超市家乐福、大润发等签订长期供货合同，把大众化蔬菜推向各批发市场，设立直销窗口，并对本社社员实行订单收购，制订最低保护价，合作社每年销售额接近2000万元；子陵茶叶专业合作社成员不仅是本市的农户，而且将上虞、余姚等茶农组织起来，从事茶叶的生产、加工、销售，共同致富；惠农果蔬专业合作社利用华润慈客隆浙东地区水果总代理的优势，“农超对接”有了新的突破，同慈溪麦德龙店签订“农超对接”协议，与华润万家联合在慈溪建立了杨梅、葡萄、梨头、桃子等定点基地；社长单位引飞果业的“农超对接”项目入选了国家星火计划，将进一步降低营销成本，促进农产品现代流通体系建设。

（何 雯）