“活的野兔能不能上网销售？”、“‘馋嘴牛蛙’还能做成速冻食品？”、“什么米要卖到25元一斤还供不应求？”在江苏常州工商局、金坛工商局联合开展的首次“农超、农市、农网”三对接洽谈会上，17家常州的大超市、农贸市场、网站和31家金坛农业合作社对接，养在山沟沟里的“宝贝”让超市、市场和网站的负责人眼前一亮，当场达成意向签约9对。金坛市委书记方国强说，对接洽谈会畅通了农产品产销信息，提高了农业产业化水平，提升了传统农业的附加值，让农产品销售进入了多层次、全方位、多渠道流通发展的新阶段。

　　经理拿着“馋嘴牛蛙”放不下

　　在金坛市永乐牛蛙养殖专业合作社的展台前，乐购超市的朱跃华经理拿起了一盒“避风塘馋嘴牛蛙”，这是一个长方形的塑料盒，盒子里是真空包装好的川菜“馋嘴牛蛙”成品，消费者拿回家后只要放在蒸锅或砂锅中加热，不加任何调料或配料就可以吃到“馋嘴牛蛙”这道菜。

　　“这个要进入超市肯定好卖，多少钱一包？”朱跃华反复打量着。合作社理事长谢粉祥介绍说，速冻“馋嘴牛蛙”已经进入了上海市场，但还没进入常州，售价大概在10多元。朱跃华当场表示，要买一袋回去尝尝。“真不好意思，我们这几包样品是做展示的，不具备速冻条件，已经不能食用了。”带着些遗憾，朱跃华拿走了合作社的资料，表示要考虑引进这个新品种速冻食品。

　　网站期待做农产品直销平台

　　在对接会现场，天天红火网负责人张奔仔细看着各合作社的资料，“光头牛肉”、“沁玉水磨糯米粉”、“碧润水芹”、“津羽光鹅”都引起了他的关注。在这次三对接活动中，“农网对接”对农业合作社和网站来说都是“新鲜”事儿。和张奔一起来的还有“淘常州网”、“淘宝网代购服务点”等3家网站的IT人士。平时久坐电脑前的他们，对很多农产品都不太了解，干脆在会场做起了“学生”。

　　“食用菌运输过程中要不要保持低温？”、“红香芋装箱后还能保存多久不变质？”张奔告诉记者，虽然现在网站做团购的很多，但基本集中在餐饮、日用品和生活服务上，农产品团购的并不多，“从网络营销看，适于‘网购’的农产品一定要容易保存、配送方便、单体价值高，并且市面上不多见的。如果金坛方面能在常州设立一个农产品展销公司，依托我们的网络平台，把绿色、无公害农产品直销到家，肯定会大受欢迎。”

　　会还没开，兔子卖了几百只

　　“真没想到，参加这个对接会还有意外的收获！”在会场一角，有一个小小的展台，那是金坛市华东草原野兔专业合作社，合作社负责人罗莉莉笑着说。原来，9月27日下午，她赶到酒店布置公司的展台，走的时候留了一沓资料。第二天一大早，她赶到会场，一个中年男子就找到了她。

　　“他是我们金坛一家规模较大的农家乐的老板，第二天晚上他在酒店吃饭，就到会场转了转。”原来，中年男子计划在自己的农家乐里增添一些特色菜和观光项目，正好看到野兔合作社的资料，饶有兴趣的他第二天一早又来到酒店，专程找罗莉莉洽谈业务。“对接会还没开始，他就和我谈好了，要好几百只野兔仔，合同都签了！”罗莉莉说，他们的合作社目前兔仔只有1000多只，这个老板差不多就买走了一半。

　　对接会上，大润发超市、凌家塘市场和天天红火网等单位分别和金坛昌玉红香芋专业合作社、银湖食用菌有限公司、江南春米业有限公司等9家合作社签订了产销对接意向协议书。

　　“上下联动搭桥，让农产品特色企业和常州市区的市场、超市、网站对接洽谈，这项工作今后要常态化。”常州工商局陈国庆局长如是说。

　　（童华岗 赵鹤茂 常工市）