成立3年，从名不见经传的小合作社发展成为河北省示范专业合作社、唐山市农业产业化经营重点龙头企业，迁西县龙顺柴鸡养殖专业合作社可以说是发展迅猛，带动作用显著。而它的发展秘诀究竟在哪里呢？带着这个疑问，笔者走进了龙顺柴鸡养殖合作社。

　　“四动”助建合作社

　　龙顺柴鸡养殖合作社用16个字总结了其发展特点，“能人带动”、“效益驱动”、“科技促动”、“投资拉动”，在这“四动”的促进下，合作社柴鸡饲养总量迅速扩大，为发展打下了坚实的基础。

　　合作社理事长赵仲元原是迁西县畜牧水产局局长，2007年退休之后，他仍离不开自己深爱的农业产业。2008年5月，他不顾家人反对，联合12户社员，牵头成立了龙顺柴鸡养殖专业合作社，凭借自己几十年来在农业产业方面积累的经验，赵仲元深信，柴鸡产业定能为当地农民带来良好的经济效益。

　　然而在合作社成立之初，社员对发展柴鸡养殖的积极性并不高，认为饲养柴鸡投入多、成本高、风险大，如果防疫跟不上，一遇大的瘟疫，投资可能血本无归。为打消社员的顾虑，赵仲元带头购进大批雏鸡，经过精心饲养，很快取得了良好效益。广大农户看到了饲养柴鸡的良好前景，纷纷加入合作社，合作社规模不断扩大，社员由合作社成立初期的12户发展到目前的200多户，户均饲养柴鸡达到1500多只，500多名农民实现了就地转移就业。

　　此外，合作社积极引进良种并按成本价提供给社员，累计生产供应优质华北柴鸡雏鸡80多万只，并坚持注射疫苗后出场。合作社还专门成立技术服务部，聘请20多名家禽养殖和防疫灭病方面的专业技术人才，开展专业技术的应用和指导，并设置咨询服务热线，为养殖户解答各种难题达1500多个。

　　然而，赵仲元意识到，除了要不断改进养殖技术，合作社还需要积极进行项目建设，靠投资拉动、发展产业链。随后的3年，合作社持续投资不断档，采取“滚雪球”的办法，累计投资800万元，兴建了存栏2万只华北柴鸡种鸡的种鸡场和加工贮藏能力500吨的冷冻厂各一处，购置了柴鸡屠宰加工设备，产品加工实现了标准化、机械化。

　　诚信经营建品牌

　　合作社成立以来，始终把产品质量放在第一位，坚持以质量求生存，靠质量拓市场。生产环节，从禽舍建设、疫病防治、饲养管理、粪便无害化处理等方面，全程指导养殖户实施无害化生产，保证产品生产在严格指导下进行；收购环节，柴鸡的价格无论多高，坚持笼养蛋、超期蛋一律不收购；检验环节，严格出场检验程序，凡抽检和验检不合格产品一律不准出场、进入市场、打入卖场。正是凭借良好的质量，合作社赢得了客户的信赖。

　　合作社理事长赵仲元说，产品质量是合作社生存之本，而诚信经营是合作社发展之本。一是对社员讲诚信。合作社按合同约定价格收购社员手中的柴鸡，价格降低时，实行最低保护价收购，不让社员受损失；价格上涨时，根据市场变动做适当调整，让社员得实惠。公开合作社账目，做到分配透明，增强了社员对合作社的信任感和依赖感，提高了合作社凝聚力、向心力和生命力。二是对客户讲诚信。坚持“互利双赢、合作共赢”的原则，让利于客户，认真履行合同，凡是签订的供货合同，即使收购价格上涨，货源再偏紧，也千方百计按合同约定条款兑现。三是对社会讲诚信。合作社对社会公开承诺，坚持诚信为本经营，不掺假、不制假、不售假、不贩假，对出场、收购、销售的每只柴鸡、每枚鸡蛋都负责到底，做到对每个产品用心，让每名客户放心，决不让假货坑了客户、毁了名声、砸了牌子。

　　2008年9月，合作社在国家工商局注册了“栗乡”牌产品商标，并通过了国家农业部无公害产品认证，主要产品“栗乡”牌柴鸡、柴鸡蛋一投放市场，便受到了消费者的广泛青睐。

　　扩大市场蓄后劲

　　为更好地打响“栗乡”品牌，龙顺柴鸡养殖合作社紧紧抓住生产、销售、服务市场不放松，积极开拓市场求生存，实现大跨越。

　　一是拓展生产市场。目前，合作社华北柴鸡种鸡年存栏达到2万只，年孵化柴鸡雏鸡能力达到100万只；储藏加工能力达到500吨。养殖范围由迁西辐射到迁安、滦县、丰润、宽城、秦皇岛等周边地区，已成为华北地区最大的华北柴鸡养殖基地。

　　二是拓展服务市场。合作社积极实施品牌战略，继续坚持向社员提供产前、产中、产后全程系列化服务。积极征询客户意见，开展网上销售调查，为客户提供最温馨、最便捷、最畅通的服务，将目标客户变成现实客户，把客户培养成生意上的好伙伴、事业上的好帮手、生活上的好兄弟。

　　三是拓展销售市场。合作社通过开办连锁店、直销店、分销店等方式，拓展了营销网络，扩大了营销范围，华北柴鸡已顺利进入京、唐等10多家中型超市和45家大中型饭店，并远销到天津、北京、山东、江苏、浙江、河南、辽宁等地，累计销售柴鸡60多万只、柴鸡蛋1400吨。合作社紧紧利用唐山、玉田、丰润经济贸易农展会等有利时机，通过设置展板、摆放样品、发放资料等形式，展示和推介专业社产品，提高知名度，拓展业务链，扩大销售额。

　　（吕纪水 王海英 李志文 金阳  温宝胜）