总资产由负资产到2048万元；利润从0到112万元；2010年商品购进总额4124万元，比2005年增长160%……如此脱胎换骨般的变化，正是2002年以来甘肃省金昌市金川区宁远堡供销合作社的改革成果。抓住机遇、创新发展成了宁远堡社扭转乾坤的秘诀。

　　改革创新起死回生

　　与众多基层社一样，2002年以前的宁远堡社也是债台高筑、步履维艰,基本处于停滞状态。在濒临绝境的关键时刻,重组调整后的新班子审时度势，成功地抓住了机遇，走活了改革创新、起死回生“一盘棋”。

　　“两个置换”，进行企业改制。宁远堡社先首先对全员职工置换了身份，分销店实行了租赁经营。并且用30万元买断了农行划归长城资产公司管理的124万元债务，一举卸掉了历史沉淀下来的债务包袱。轻装上阵后，由18名职工自愿组合，在原供销合作社基础上组建了新的康远供销有限公司，新公司股本120万元，其中金川区社控股64万元，董事会、监事会成员持股32万元，员工持股24万元。

　　瞄准政策机遇，以构建新的产业格局。宁远堡社以“龙头企业+专业合作社+农户”的农业产业化经营格局，即由康远公司出资200万元，吸引兰州黄河集团及其麦芽公司投资1300万元，新建股份制麦芽加工企业。2004年4月，投资2500万元、产能3万吨、年消化啤麦原料3.6万吨、年实现销售收入6800万元的黄河（金昌）麦芽公司在金昌东区建成投产。到2010年，宁远堡社从黄河麦芽公司累计获得分红420万元，股份已达600万元。黄河麦芽公司已发展成为总股本6000万元、产能8万吨、年消化啤酒大麦原料10万吨、年实现销售收入2亿元的金川区龙头企业。

　　抓住机遇，发展农村合作经济组织。宁远堡社创办了金川区远啤啤酒大麦专业合作社，并将合作社的发展与企业对接，使远啤大麦专业合作社得到不断发展壮大，成为了全国首批100家示范专业合作社之一。

　　重整体系建设 

　　“农民种什么，供销社就收购什么，农民需要什么服务，供销社就提供什么服务。”这句话说起来容易，而要真正做到却很难。宁远堡社为此大力改革，重整各个体系建设。

　　重整农资经营体系。为实现规模经营和规模效益，宁远堡社建立了1个配送中心、9个直销店，以化肥、农药、农业机械三大项目为主营内容，形成供货、配送、价格、结算“四统一”的经营体系，发挥集货、储存、配销、配方、服务5个功能，内外贸并举，以保证农资供应的及时性、便利性，品种齐全，充足供应，并尽可能让利于农，使农资商品销售呈逐年上升态势。2010年，这个经营体系供应各类化肥2800标吨、农药5吨、农膜40吨，农资销售总额达到405万元，占到了市场份额的80%以上。

　　发展农产品经营体系。为了把农副产品的业务做大做强，在啤酒大麦收购环节上，宁远堡社采取上联生产厂家订销售，下联农户建基地的办法，积极实施“两头”订单，一头与黄河（金昌）麦芽公司签订供货订单，约定了供货数量和厂家的“保底”价格，另一头与农民签订生产订单，把好产品的入口货源关。在啤酒大麦收购上，宁远堡社与黄河（金昌）麦芽公司签订购销合同，每年收购啤酒大麦5000—7000吨，实现毛利30多万元，给农民社员二次返利达10多万元，取得了良好的经济效益。由此，也大大促进了农民种植的积极性，使种植面积逐年扩大，目前已形成了2万亩的啤酒大麦种植基地，为啤酒企业的货源做足了保障。

　　整合规范经营网络体系。按照全国供销合作总社提出的建设新农村现代流通网络的总体要求，宁远堡社对现有9个门市部和分销店，按照综合服务社和连锁店进行改造，把小超市、综合服务社、便民店作为发展农村连锁经营的首选业态；积极推广网络整体联动、区域集中发展的模式 ，基本形成了城乡结合、上下贯通的镇、村、社三级日用消费品现代经营网络，市场销售额占到了社会份额的80%以上，实现了经济效益和社会效益双丰收。

　　做好项目文章

　　宁远堡社充分利用近年来各级政府强农惠农政策机遇，努力做深项目这个大文章。2009年，在省社的大力支持和帮助下，完成了全国总社立项的2万亩啤酒大麦第二批良好农业（GAP）示范试点工作，建成啤酒大麦种植基地7个，直接带动农户660户，间接带动农户2千余户，帮助农民增加收入260万元 。远啤啤酒大麦专业合作社生产的啤酒大麦得到了一级认证。2010年远啤专业合作社又在省社的大力支持下，完成了国家农业综合开发新型合作示范项目金川区1万吨啤酒大麦仓储设施扩建项目的建设工作，当年12月份已通过了市、区两级验收，目前正在准备接受省社和国家农发办的验收。

　　不仅如此，为积极适应金川区整区推进城乡一体化发展的要求，去年，宁远堡社还瞄准了金川区发展肉牛养殖产业的机遇，利用黄河麦芽厂边角废弃料这一得天独厚的资源，经充分酝酿考察，投资建设千头肉牛规模养殖建设项目。宁远堡社投资300万元，在金昌市东区注册成立了金昌天康养殖有限公司。该项目2010年8月开工建设，到了11月，已购进肉羊837只、肉驴40头开始试运营。今年，宁远堡社还计划再修建羊舍4栋1500平方米，青储窖2座600立方米，购买肉牛500头，开始肉牛的育肥和繁殖，加快养殖项目尽快全面运营。