2011年以来，河北省唐山市丰南区农村信用合作联社通过凝聚全员工作合力、实施全员营销战略、提升核心竞争力、大力开拓存款市场，使存款规模迅速壮大。

　　截至2011年11月，该联社各项存款余额达61.48亿元，较年初增长10.30亿元，实现了存款规模三年翻一番的历史性跨越。

　　凝聚全员工作合力

　　2011年以来，丰南区联社围绕和谐团队建设，采取多种形式，激发和调动全体干部员工奉献农信社的激情和积极性，提高了整体队伍的战斗力、凝聚力和创造力，形成了强大的工作合力，为各项业务工作的顺利开展，奠定了坚实的基础。

　　丰南区联社创造性地提出“和、韧、夺”（即：和谐统一，和衷共济；坚韧不拔、勇于吃苦；见旗必夺，抢占先机）的工作理念，教育和引导全体干部员工合力同心，锐意进取，努力营造出“一心一意抓改革抓经营，集中精力抓发展”的良好工作氛围。与此同时，该联社还积极开展全方位教育培训，有效提高队伍素质，并广泛开展“优秀员工”、“服务标兵”等荣誉称号评选和组织劳动竞赛活动，以奖励的形式激发全员锐意进取、事争一流的工作热情。

　　实施全员营销战略

　　2011年初，丰南区联社本着“按效、按绩、按劳分配”的指导原则，综合考虑各营业网点存量、增速、人员和经济发展现状等因素，合理确定了各基层营业网点存款考核指标。

　　一方面，该联社防止因任务指标过大，脱离实际，超过网点和员工承受能力，又防止任务指标偏低，不利调动网点员工工作积极性。

　　另一方面，该联社科学合理核定存款目标任务，完善绩效工资挂钩办法，调整存款工作在绩效工资分配中的结构和比重，适当拉大收入差距，充分发挥绩效考核的正向激励作用，并将绩效与并作为干部员工评优、升降的重要依据，激发调动广大干部员工的工作积极性和创造性。

　　截至去年底，丰南区联社用于存款工作考核的绩效工资分配达到875万元，占全部绩效工资的70%，有效地促进了存款工作开展。

　　提升核心竞争力

　　为了使存款业务实现可持续增长，丰南区联社不断加强形象工程建设，努力构建“环境优美、服务优良、廉洁高效”的服务品牌形象，树立农信社在本地区的金融服务主力军品牌形象，切实提高了全员的服务水平，赢得了广大客户的关注和青睐。

　　按照河北省联社的统一规划部署，丰南区联社根据业务营销和发展需求，有计划、有针对性地制作和散发宣传资料，布放平面媒体、车载和户外广告，结合“农信进万家 ”活动的开展和信通卡发行、开通短信平台、电话银行等业务不断完善服务功能，打造全新的社会形象，推动存款工作开展。

　　此外，丰南区联社还很注重基层工作动态，并搜集和整理存款工作中的好的做法和典型营销事例，采取编发简报的形式，在全辖进行信息反馈和经验交流。

　　大力开拓存款市场

　　针对资金来源匮乏、同业竞争加剧的现实状况，丰南区联社充分发挥人员、地缘和与广大客户联系紧密的优势，在联社班子成员的带领下，全员主动出击，积极捕捉信息，抢抓机遇，深挖各类储源，积极拓展服务领域和服务范围，大力开拓存款市场。

　　例如，丰南区联社南孙庄信用社抓住丰南区政府加大打造生态水城力度，建设景观点及万亩种植等项目这一有利时机，积极沟通协调，成功揽存居民占地款9768万元、集体占地款4872万元和惠丰生态公司款2397万元。

　　截至2011年11月，丰南区其他主要经融机构存款余额均出现不同程度的下降，全区10家金融机构存款仅增长9.29亿元，而丰南联社存款却逆势增长了10.30亿元，增幅高达20.13%。