北京雷力（集团）公司总经理

　　汤  洁:

　　换位思考 绿色创富

　　卖农资就是卖服务，我们一定要换位思考，用“买”去感觉“卖”，农资服务要贯穿农业生产产前、产中、产后的整个过程。对于农民来说，不仅要保证农资产品质量和技术指导，更重要的是产后销售。农产品卖难已成为农民、当地政府心中的一痛。化解中国农产品营销的难点，必须要将售后服务前置及发展订单农业，充分发挥每位农资经销商“供销一条龙”的中介作用，利用网络优势、信息优势、物流优势为他们提供最全面的服务。

　　因此，农资企业不仅是在卖产品，更是在做服务，在做新技术的推广服务中，有效地帮助农民解决生产过程中遇到的问题。农资企业都应该致力于成为农业种植结构的调整者、规划者和实施者。