随着国内各银行业务品种的日趋增多，金融机构间也呈现了白热化的竞争势头。2012年开春，浙江省联社“走千家、访万户、共成长”活动拉开序幕，浙江宁波鄞州农村合作银行的业务骨干响应号召积极“进村入企”，为客户“量身定制”合适的融资方案，排解融资困境，帮扶实体经济发展。

　　加强合作

　　解实体经济燃眉之急

　　宁波市鄞州永兴电子有限公司就是鄞州银行的老客户，该公司主要生产音箱塑壳，扬声器设备等。今年他们新采购了一批新型设备，目前已经进入产品研发阶段，4月份随着新产品的投入生产，面临流动资金缺口压力，企业目前授信1200万元，全部为流动资金抵押，企业的负责人表示，意向增加200万元左右的流动资金抵押贷款，以便有效解决燃眉之急。

　　见状，鄞州银行石碶支行的业务行长和主管客户经理商量后给出了一个授信方案，200万元左右的贷款比较单一，在目前贴现市场利率处于下行的情况下，可以考虑签发银行承兑汇票，收款方也较乐意接受：一来可以解决用一半的保证金支付全额货款的问题，二来可以获得保证金存款利息，承兑汇票到期后可以用流动资金抵押贷款来串用，不存在授信过多的问题。

　　该企业负责人听了鄞州银行的方案后表示非常满意：“你们反应的速度确实比其他银行快，想得也比他们周到，非常感谢！”

　　如今的金融同业竞争，不仅仅是争夺客户，更多的是争夺客户的业务，大型银行的产品比中小银行的产品更全面。因此，鄞州银行利用自身的快速、灵活的优势，扮演好客户的理财军师，当好财务顾问的角色，赢得更多的客户、更多的业务。

　　一直以来，鄞州银行推助实体经济发展可谓“煞费苦心”，通过创新产品与加强合作，坚定不移地推动实体经济蓬勃发展。

　　创新产品

　　满足实体经济的需求

　　在锐意创新金融产品，满足实体经济发展的多样化信贷需求方面，鄞州银行创新推出了多款信贷产品：

　　一是推出商标专用权质押贷款，为区域内拥有知名商标的企业另辟了一条融资渠道。目前，鄞州银行已经对南螺建通公司发放了此类贷款396万元，成为宁波市首个利用商标专用权质押成功融资的案例。

　　二是为打通中小企业融资渠道，提供“厂商通”业务，主要解决上下游企业的产业链融资，有真实的贸易背景的企业。截至2011年底，鄞州银行发放此类贷款达2亿元。

　　三是积极创新担保方式，开发的“设备通”业务拓宽了企业质押物范围、为企业添置固定设备提供了保障，实现了银行、租赁公司、企业三方共赢。

　　四是加速布局“供应链金融”，针对今年以来银行贴现额度紧张、下游货款回笼慢等问题，设计了“畅销通”贷款，以本行为买方向卖方购买货物提供信贷支持的方式，加快卖方的资金周转，从而为大宗商品交易企业融资开辟了一片蓝海。目前，鄞州银行的第一笔500万元的此类贷款已经发放。

　　五是为了提供灵活高效的金融服务，将小额贷款功能融合到贷记卡中，形成“流动宝”产品，具有一次授信、多次使用、手续简单、随借随还等特点。截至2011年底，此类贷记卡使用户数超过2.3万户，贷款余额136088万元。

　　六是加强国际业务创新，满足了客户个性化需求。去年，该行签约远期结售汇1.2亿美元,交割金额8645万美元，累计清算跨境贸易人民币资金20.6亿元；

　　七是加强理财产品创新及开发力度，加大理财产品推出频率。2011年，该行共发行“富利宝”理财产品22期，募集资金7.3亿元；兑付理财产品16期，兑付金额5.64亿元。

　　八是适时推出实物黄金代销业务，丰富产品线。2011年，该行根据市场的需求，推出了富贵金实物黄金业务，截至2011年12月末共销售实物黄金32610克,“富贵金”品牌已初步为投资者所认同。

　　不仅如此，为了更好地支持区域经济发展，该行根据中小企业融资特点，还设计推出了畅销通、进口代付、存货质押、小企业联保、对公设备按揭贷款等几十种特色产品。

　　除此以外，鄞州合行与其他金融单位合作，推出了一项项金融创新举措，“贷”动实体经济一步步走进“春天里”。在过去一年里，该行与德国IPC合作，为无法用传统方式获得贷款的小微企业提供贷款；他们通过银银合作，为实体经济发展提供贷款、进口代付、代开信用证、代开保函等业务……

　　当一些企业承受巨大压力时，鄞州银行积极承担社会责任，满腔热情地帮扶企业发展，给了实体经济克难攻坚的信心和勇气。