为全面完成“冲刺存款百亿大关，顺利实现首季‘开门红’”的存款“春天行动”目标任务，湖北省十堰市城区农村信用合作联社以开展“金卡营销、全员跑街和基本账户开立”三项专项行动为抓手，夯实存款基础，优化存款结构，取得了良好的效果。

　　金卡营销

　　“赢”来高端新客户

　　为了加大对高端客户的营销力度，十堰市城区联社展开了“金卡营销行动”，以拓展高端客户资源、推动储蓄存款有序增长为目标，力求通过金领高管的引领示范导向，为各类企业员工代发工资，带动福卡发行，并确保福卡的资金沉淀率、活卡率和短信捆绑率。

　　“金卡营销行动”的营销对象主要是借款企业的老总、实际控制人、财务总监、股东及其配偶；个体工商户、商铺老板、个贷业务借款人；新营销黄金客户的管理层和业务经理。

　　春节前夕，为配合金卡营销行动，十堰市城区联社集中开展了刷卡有奖活动。短短4天，刷卡消费客户685人，消费金额208万元，达到了以卡促销的目的。

　　截至2月末，十堰市城区联社新营销福卡7000余张，其中营销金卡300余张，带动储蓄存款净增6.4亿元。

　　全员跑街

　　跑出服务新气象

　　为了变“坐商”为“行商”，十堰市城区联社开展了“全员跑街行动”，通过“跑堂”式的调查摸底，全面了解区域客户实际，掌握客户的资金、储源信息，扩大开户面、发卡覆盖面和活卡率，通过大营销、大攻关，最终实现增存稳存的目标。

　　开展“全员跑街行动”的对象是专业市场、街道社区、居委会、高档住宅小区，以及商铺、个体工商户、小商店、小酒店、专卖店业主。

　　活动开展以来，该联社各信用社成立了专班，全员上阵，分片包干对服务半径内的潜在客户进行网格化推进，储备了大量的小微客户群体。其中，张湾信用社以乡、镇、街办、工业新区政府为主攻目标，主动收集项目信息，建立长效联系机制，取得了基层政府与市场信息的联动效应，仅上述单位对公存款，就占该社对公存款50%左右的比重。

　　截至2月底，该联社跑街行动对十堰市城区16个专业市场、28个社区街道开展了拉网式营销，为1000多名客户建立了营销档案。

　　账户开立

　　开启资金回笼新高潮

　　为了提高客户资金归社率和综合贡献度，十堰市城区联社开展了“基本账户开立行动”。在活动中，该联社要求所有贷款企业基本账户开户面必须达到60%，新增客户、增量贷款必须100%开立基本账户和代发工资户，且账户资金回笼率不低于70%，资金沉淀率达到50%。

　　十堰市城区联社经济开发区信用社巧用“加减乘除”法，把基本账户开户任务细化到个人，按照劳务派遣员工1户、一般员工2户、中层干部3户、班子成员4户分配任务，目前已新开对公账户50余户，保持了对公存款的稳步增长。自1月份以来，十堰市城区联社全辖新增基本账户41户，一般账户105户，回笼资金6.1亿元。

　　三项专项行动夯实了十堰市城区联社存款基础。截至2月末，该联社存款净增12.5亿元，余额达到96.4亿元，为支持地方重点项目建设、缓解小微企业贷款难提供了坚强有力的资金后盾。