为满足客户或者品类管理的需要，门店需要不断引进新品，但新品引进后的销售情况却参差不齐，究其原因，定价不当是主要原因之一。如何准确对新品进行定价，傍竞品是最主要的方式，但如何“傍”则大有讲究。

　　凸显价格优势

　　新品与主要竞品相比，如果没有优势，也没有一定知名度，在定价位时需要拉开与竞品的差距，一般来说，差距不得少于30%，如能达到50%以上的差价则相对较好。店员在销售时，可以通过强化两者的相同性、总价上的较大优惠，激发顾客尝试新品的欲望，进而培养出新品的固定购买人群。

　　比肩竞品定价

　　主要有两种情况：

　　第一、质量信任度较高的品种。

　　对于在质量口碑上同样具有竞争力的新品种，必须与竞品比肩定价，差价可在主要竞品价基础上上下浮动5%左右。除名牌品种外，哪些商品在顾客心目中质量可靠呢？主要包括：知名广告商品的相关生产企业的产品、知名传统商品的相关生产企业的产品等。

　　第二、技术领先于主要竞品的品种。

　　对这部分新品，最大忌讳是低价销售，如果自贬身价，反而让顾客对其质量产生怀疑；但价位也不能高于主要竞品的价格，以避免因增加顾客的体验成本而降低销售达成率。

　　用高价印证质量

　　如果新品在质量信任度上与主要竞品相差不大，则需要用较高的价格来强化顾客对该新品质量和技术领先性的印象。从实践情况来看，高价反而比低价更能带动这部分品种的销售达成，出现“低价滞销、高价畅销”的景象。

　　展开陈列攻势

　　按照以上定价原则定价后，新品完全可以与竞品就近陈列，而不需采取将竞品隐藏的方式来提升新品的销售。同时，这种陈列方式，既可以通过对明星品牌商品的突出陈列提升整个门店的形象，又可以通过在价格、质量、技术等对比中，带动新品的销售，进而形成门店强大的商品力。