安徽怀宁农村合作银行加快小微企业贷款业务流程改造、机制和产品创新，改善小微企业金融服务，不断加大对小微企业的金融支持力度。

　　截至2012年2月末，该行小微企业贷款余额达13亿元，占贷款总额的40.29%，有效满足了小微企业在不同成长阶段的多样化金融需求。

　　市场定位求“准”

　　近年来，怀宁县以“转型发展、加速崛起、富民强县”为主线，以建设资源节约型、环境友好型社会为根本，积极抢抓皖江城市带承接产业转移示范区建设机遇，大力实施“三大产业”工程，使得工业步入了提质增效的“快车道”。

　　在怀宁县新一轮工业发展过程中，怀宁农合行主动与县域经济发展同频共振，实施“转方式、调结构”的整体部署，践行“根植怀宁、服务怀宁”的经营宗旨，围绕县域经济“改造提升传统产业，全力打造支柱产业，积极培育新兴产业”的工业化发展规划，将支持小微企业发展作为贯彻落实国家宏观经济政策、改善信贷结构、实现可持续发展的战略机遇，切实把“服务地方经济、服务小微企业”的承诺贯穿于经营全过程，坚持优先支持技术含量高、就业人员多、发展前景好、市场潜力大的小微企业，以强劲的金融支持助推“三大产业”发展。

　　2010年以来，该行先后重点支持了怀宁县支柱企业38家、科技创新型企业13家、农业产业化龙头企业15家，其中，9家涉农企业被评为安庆市2010年农业产业化龙头企业，5家企业位列“怀宁县2010年度民营工业企业十强”。

　　金融产品求“活”

　　怀宁农合行积极创新金融产品，改进金融服务，为企业“量体裁衣”，相继推出了商标权质押贷款、仓单质押贷款、青年创业贷款、票据贴现等一系列金融产品，并积极与担保公司建立稳妥合作，形成了以优质成长型企业为载体的“成长金桥”贷款、以微、小企业为载体的“商家乐”贷款、以林木经营专户为载体的“绿之源”贷款等系列金融服务品牌，满足了小微企业多层次的金融服务需求。

　　该行“绿之源”贷款品种还荣获安庆市2011年金融创新“星级产品”奖。2010年以来，该行累计发放商标权质押贷款500万元、仓单质押贷款200万元、农村青年创业贷款403万元、林权抵押贷款1750万元、票据贴现17420万元。

　　安徽科林人造板有限公司是一家以木材综合利用、人造板生产及深加工与造林为一体的民营企业，“科林”牌系列产品多次荣获荣获“中国优秀建材产品”、“安徽省著名商标”、“安徽省名牌产品”称号。该公司的发展壮大也得益于怀宁农合行的持续支持。

　　2011年初，该公司因急需流动资金周转，怀宁农合行借鉴商业银行经验，创新信贷产品，为该公司创新办理了商标质押贷款业务，解决了燃眉之急。该公司负责人高兴地说：“怀宁农合行的创新型信贷产品深度挖掘了企业的信用潜力，促进企业将知识产权转化为资本产权，大大缓解了企业资金的流动性困境，给企业帮了大忙。”

　　营销拓展求“广”

　　怀宁农合行全方位搭建贷款营销平台，大力推行“走出去、请进来”的上门营销模式，建立了客户经理队伍，对怀宁县工业园和各乡镇工业园区的小微企业进行摸底调查，掌握企业的经营、财务和信贷需求状况，建立客户信息库，积极实施黄金客户战略，锁定优质客户，做到对位营销，并建立健全相应的奖惩激励机制，提高了全员营销的积极性。

　　该行定期开展走访优质企业客户、大客户等活动，主动参加市县银企对接会，加强与怀宁县工商联的合作，拓宽客户信息来源渠道，充分挖掘潜在实力客户，增强了对优质客户的市场营销竞争力。2010年以来，该行新增小微企业客户82家。

　　安庆市海蓝物资有限公司主营建筑材料及水泥销售，尤其是水泥销售业务，常年与怀宁海螺合作，该公司2011年被安庆市政府水泥发散办公室评为“先进集体单位”，在安庆市辖区及池州地区有较好的声誉和影响力，月销售收入近千万元。

　　该公司原本一直是中行的客户，怀宁农合行客户经理多次派人上门，宣传农合行的小企业贷款灵活、快捷、方便的特点，向其介绍农合行的创新型信贷产品和服务项目，并成功为该公司办理700万元的票据贴现业务。通过后续服务，该公司已将基本账户转移至怀宁农合行，成为该行稳定的高端客户。