联营下马、自营上台，百货自营的声浪不断高涨，但做自营不仅费精力、费人力，最主要的是要保持供应链稳定，而这对每个百货公司来说都是考验。

　　因此，刘君认为，百货公司不能一刀切式地做自营，管理者们首先要分析哪些品类适合自营，她的观点是，只要是设计因素不强的或者设计这块已经不用百货公司操心的，一般都可以做自营，比如女鞋中的冬靴，款式这几年几乎没什么变化，因为设计的要素已经不重要了，重要的是品质。再比如LV，设计不用百货公司操心，厂家已经全部做好了。

　　另外，价格一定要能操作，可以比竞争品牌低廉，所以鞋、内衣、婴童商品、珠宝、纯休闲或季节性服装等很容易在自营上取得突破。

　　但刘君建议，女装轻易不要做自营，因为款式更新太快，这就意味着风险加大。因此，不适合自营的就继续联营。“不能极左或极右，百货的运营一定是融合与平衡的。”

　　据了解，日本的联营比例曾一度高达80%以上，如今在计划把自营比例恢复到30%以上，不过，日本把这一目标的实现时间定为10年。

　　朱明认为，自营要先从单品进行突破，否则很难成功。单品突破的前提是要掌握单品化管理，即能掌握这一单品的一手信息，知道哪个鞋号、哪个颜色、哪种款式卖得好，然后再去自营，这样进货时就有的放矢。“不实现单品管理就无法培养买手。”（墨影）