“在我看来，‘供销社’就是‘供’与‘销’的结合。我们提出的‘新供销’模式，就是要在销售的同时，把供求做起来。”福建省永安市供销合作社主任林斌如是说。

　　为加强为农服务、平抑物价，永安市供销合作社先后提出来“新供销模式”、“肥菜挂钩”、“订单农业”等多项措施，加强与农民专业合作社的联系，积极推进平价蔬菜直营店建设。

　　合资共建平台

　　2011年，福建省永安市蔬菜价格一度飙高至极，而后又狂跌至底，忽高忽低的蔬菜价格令市民和合作社都为难不已。对此，永安市供销合作社充分发挥网络资源优势，以惠农、便民、利民为前提，以稳定物价、保障供应为目的，依托领办的39家农民专业合作社，探索切实可行的“新供销模式”，积极推进平价放心蔬菜超市建设。

　　位于永安市五一桥的平价放心蔬菜超市，是由永安市社领办的燕农蔬菜农民专业合作社联合社于2011年5月开办的。永安供销百合商厦有限公司和永安市燕农蔬菜农民专业合作社联合社等单位以共同投资的方式，开设平价蔬菜直营店和物流配送公司。目前，双方共投资140余万元，开设了经营面积约100平方米、内设保鲜库的社区超市直营店7个，并且对农民专业合作社种植的蔬菜不收取进场费和上架费，永安市供销合作社和燕农蔬菜农民专业合作社联合社共同组建的物流公司进行配送，减少了中间环节和流通费用。不仅如此，7个平价蔬菜直营店的承包经营者以及大部分员工，多为永安市社下岗职工、合作社理事长或社员，基本上都是“自己人”。永安市社与燕农蔬菜农民专业合作社联合社决定，第一年免除经营费，从第二年开始，抽取10%的利润额。这样互利互惠，无论经营者还是出资者，最终都能得到利益。

　　此外，直营店还在直销专业合作社种植的几十种常用蔬菜的同时，配送蔬菜到部分乡镇市场、清流监狱及永安各中学食堂。合作社的蔬菜销售有了保障，农户们的种植积极性也被调动了起来，市民们也能买到质优价廉的蔬菜了。

　　“肥菜”联动对接

　　所谓“肥菜挂钩”，是指永安市供销合作社农资部门赊销化肥农药给专业合作社，再由市社和联合社共同出资组建的直营店向专业合作社收购蔬菜，然后专业合作社返还化肥农药款，从而形成连锁互助效应。

　　有了蔬菜平价直营店，“肥菜挂钩”就有了平台和基础。据了解，永安市社掌握的农资占永安市的50%以上，其中化肥可以占到70%，不仅份额大，而且品种全，特别是市场不常用的、但是农民需要的一些小品类化肥，永安市社都提供。永安市社与合作社联合社签订合同后，市社将种子、农药、化肥等赊销给农民，价钱也比市场价便宜3%-5%，初步节省开支。

　　收蔬菜则分两条路：每日清晨，根据订单数量，上门收购的物流车将最新鲜的蔬菜收走后，一部分市内直销，直接送往直营店；另一部分集中后直接送往外地市场。现在社员们再也不担心蔬菜烂在地里了，而没有了二道贩子的经手，在直营店销售的蔬菜也能为市民减少10%的开支。蔬菜销售有了保障，直营店定期结算给联合社，农户的利润就有了保障，而有了利润，返还农资款也就不在话下了。

　　据林斌说，很早以前供销合作社就有赊农资给农民的服务，但是因为农产品销路没有保障，农民挣不到钱，赊欠的农资款经常不还。而现在，有了“肥菜挂钩”和“订单农业”，再也没有赊账不还的现象了。

　　围绕供销 全面服务

　　近年来，永安市社围绕当地主导产业、特色产业，因地制宜，采取牵头领办、指导协办等多种形式，通过“公司+基地+农户+专业合作社”的模式，大力发展专业合作社，实现专业合作社与农副产品产销对接。截至目前，永安市社已在全市11个乡镇领办各类农民专业合作社38家、村级综合服务社88家，带动农户7000多户，帮助社员增加收入850万元。其中，永安市社已与1个联合社下的13个合作社签订“肥菜挂钩”业务，助农3000多户。

　　此外，永安市社的为农服务还有多项措施。目前，永安市社已投资注册1000万元，成立了永安市网上供销电子商务贸易有限公司，实现信息发布和实体网上交易相结合的为民服务平台；积极做好“供销通”业务，现已发展“供销通”用户3万余户。同时，不断完善农信息服务网络建设，在全市各建立了农产品信息服务站18个，村级信息采集点253个；联系农业龙头企业26家，营销、种、养大户468户。林斌介绍，永安市社目前正在开发电子商务，准备开辟网络营销，把永安市的多种农产品销往全国。