新兴市场一向以需求量多、发展潜力大而吸引行业众多厂家的注意。但是近年来大部分厂家对新兴市场的开拓并不尽如人意。究其原因，是因为新兴市场国家纷纷提高了市场准入门槛，试图保护本国民族工业，例如巴西提高了进口关税和能效等级，俄罗斯也准备出台政策提高能效等级。这些因素都阻碍了中国空调厂家进军新兴市场的脚步。但是在重重的困难面前，志高另辟蹊径，摸索出一条不一样的路径，成功实现了新兴市场的全面领跑。

　　根据最新海关数据显示，2011年，志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%，对印度、巴西出口均居行业前列，在新兴市场的开拓上实现了全面开花的好成绩。是什么原因，让志高走在众多企业的前列呢？

　　志高海外营销本部负责人接受采访时表示，志高用“三把斧”开拓新兴市场。首先，准确定位，把握核心客户群。新兴市场都属于发展中国家，随着生活水平提高，人民对空调的需求逐渐旺盛。但是由于经济仍然处于发展中的阶段，消费者对物美价廉的产品需求量最大。志高牢牢把握这点需求，把自身发展较为成熟的中高端产品推向市场，受到核心客户的普遍欢迎。其次，突出自身优势，吸引客户青睐。自开拓新兴市场的第一天起，志高就紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期好、售后服务优秀等优势，成功吸引了大批优质客户。第三，坚持“早进入、不放弃”的原则。对于新兴市场这块热土，志高从走出国门初期就积极谋划开拓，多年来，国际政治经济风云变幻以及一些国家提升关税、能效等级等，我国空调出口新兴市场遭遇了一些瓶颈，但是志高坚持稳打稳扎，决不放弃，深厚的市场根基最终奠定了胜局。

　　随着通过国家出口免验，成功在香港上市，并获得国家最高质量奖，志高的发展得到了全球消费者更广泛的认可，也给予志高更多的资源去开拓更广阔的市场，志高在新兴市场全面领跑便是很好的明证。

　　（贾书哲）