为更好地支持“三农”、扶持小微企业发展，今年以来，江苏东台农商行牢固树立“存款立行”的思想，把资金组织工作作为首季工作的重点，重点重抓、一抓到底，实现了组织资金首季“开门红”。

　　首季“开门红”

　　截至3月末，东台农商行各项存款总量达164.5亿元，比年初净增24.9亿元，增幅17.9%。该行前3个月的存款净增额，相当于东台地区其他9家金融机构的增量之和，超出江苏省联社下达给该行的全年指导性任务9300万元。在地方金融同业中，该行的存款增量占市场份额的49.9%，存款市场份额总量为39.3%，比年初提高1.4个百分点。

　　在全省农信社系统中，东台农商行的各项存款增量、增幅分列第6位和第5位，呈现出了“地方超同业、全省数先进”的良好发展态势。

　　拓展“四个空间”

　　为确保资金组织工作取得切实成效，在具体措施上，东台农商行重点强调拓展“四个空间”。

　　一是拓展客户空间增存。按照“稳定储蓄存款、大力拓展低成本资金”的揽存思路，细分客户资源。城区将公务员、教师、医生等高收入人群作为主攻对象，农村将农户、外出务工户、外出经营户作为主攻对象重点拓展稳定性较强的储蓄存款；针对商贸企业、个体商户以及地方财政等对公客户，则积极争取开户，促进低成本资金在该行流转、沉淀。

　　二是拓展服务空间增存。前移竞争节点，全面开展登门到户的预约协商服务，送问候、送春联、送政策、送联系卡上门，巩固老客户，培植新储源。在农村布放ATM机、CDS机以及“便民宝”自助服务设备，设立“便民服务点”，积极代理新农保、新农合以及涉农补助发放等服务，在方便群众家门口获取社会保障服务、金融服务的同时，汇集卡存款。

　　三是拓展业务空间增存。为了最大限度地提高资金归行率，该行实施灵活的利率定价机制，对引导和介绍上下游客户与该行发生业务关系的借款人给予优惠利率，促进其上下游客户以及借款人在与该行发生贷款业务联系的同时，发生存款业务。大力营销借记卡、网银、手机银行等新兴电子银行产品，在丰富业务品种的同时，延伸服务链条，依托科技渠道汇流外部资金。

　　四是拓展队伍空间增存。东台农商行开展了“组织资金开门红”竞赛活动，进一步加大组织资金的奖励力度，有效激发全员工作热情。此外，还聘请“编外吸储员”，从而将组资揽储的触角延伸到社会各个层面、各个角落，促进存款快速增长。