顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。

　　公式

　　销售毛利率=（销售收入-营业成本）÷销售收入×100%

　　成本毛利率=（销售收入-营业成本）÷营业成本×100%

　　案例

　　毛利=售价-成本

　　某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20元，供应商甲向零售商供应某商品A，零售商倒扣20%，即毛利20%，售价定为100元，则供货价为80元；供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80元。零售商顺加25%定售价，则售价=80×125%=100元。毛利仍为20%。

　　销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式为：销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%。

　　扣点

　　A门店经营面积为1800平方米,基础扣率为20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？

　　A=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)

　　含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元

　　保底销售

　　按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。如：B门店的签约面积为75平方米,基础扣率为20%,每平方米毛利额坪效为300元，保底销售额是多少？

　　B=300 ÷20%×75=112500元

　　营销活动数值

　　“满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？

　　1、 满300元送100元相当于原价商品75%的折扣，即300 ÷400×100%=75%。

　　2、 某商场对供应商的扣率是18%，要想保证此次活动收支平衡，需要再加扣几个点？即1-75%-18%=7%。

　　某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购、2名带班、1名店长、人工费为店员1200元/人/月，带班1500元/人/月，店长1800元/月。假设不存在其他费用，进价以55扣计。首先要解决3个问题：该商场的盈亏平衡点是多少？假如1个月零售额为18万元，该月盈利或亏损是多少？假如1个月零售额为8万元，该月盈利或亏损是多少？

　　假设，零售额=X，成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用，倒扣毛利率=（零售额-成本）×100%，则倒扣毛利率=100-55=45%，毛利=零售额×45%，那么，商场保底利润=15万元×25%=37500元。

　　店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200×2+1500×2+1800=7200元；成本=18万元×25% +7200=45000+7200=52200元；毛利=180000×(1-55%)=81000元；利润=毛利-成本=81000-52200=28800元。

　　8万<15万，成本=150000×25% +7200=44700元；毛利=80000×(1-55%) =36000元；利润=毛利-成本=36000-44700=-8700。（文路）