作为传统农资经营主渠道的供销合作社，在农资流通市场放开的情况下，如何适应新形势，整合原有的农资经营网络，不断巩固在农资流通中的主导地位，各地供销合作社都在积极探索。山东省平原县供销合作社积极创新农资经营服务体系，与山东省农资公司合作，整合网络资源，实行农资直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了销售价格，深受广大农民欢迎。

　　上下对接 构建直供网络

　　平原县是传统的农业大县，耕地面积91万亩，主要种植小麦、玉米、棉花，近年来冬暖式大棚蔬菜面积不断增大。2009年4月，平原县供销合作社依靠省农资公司的资源和资金优势，与山东省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司，整合县域内网络资源，统一采购、统一管理，由新建公司实行连锁经营，把质优价廉的农资商品直接送到农民的家门口，形成了省公司、县公司、基层社上下对接的新型农资经营服务体系。

　　新公司成立后，县供销合作社整合系统内原有网络资源，依托基层供销合作社和社有企业，成立了平原县农资协会，下设22个农资分会，发展会员9089户。农资分会设有200多个协管员，协管员主要由村两委负责人和供销合作社职工组成，负责了解农民需求，汇总上报需求信息。农资协会会员和专业合作社社员可享受到免费测土配方施肥服务，免费农业知识培训和技术指导，享受到保质、省钱的农资商品。

　　此外，县供销合作社还牵头成立了4个农民专业合作社，发展社员1.2万户，由专业合作社统一组织农民购买农资。他们将玉米专用“控释肥”的销售与推广“玉米单粒播种”紧密结合，依托专业合作社，向社员提供种子、种肥，开展测土配方施肥、单粒播种、病虫害防治等服务。县供销合作社还利用下属的原储运站仓库建立了农资配送中心，由配送中心向60家乡镇加盟店和农资分会、专业合作社统一送货。

　　新公司依托省农资公司兴建农化服务实验室，成立技术服务中心，指导经营网点结合化肥经营，开展生产技术服务。技术服务中心设立远程视频服务系统，通过专家在线、手机短信等形式，为经营网点提供行业资讯、价格行情、技术指导等服务。2011年聘请省农业专家举办农业技术知识讲座35场次，进行技术指导，现场解答农民提出的问题。2011年公司共为12个乡镇120个村庄的1800户农民开展了免费测土配方施肥服务。

　　统一管理 确保农民得实惠

　　上下网络成功对接后，平原县省农生产资料有限公司按现代企业制度运行，实行“五统一”（统一采购、统一配送、统一管理、统一核算、统一标识）的经营管理模式，净化了农资市场，保证农民用上放心农资。省县农资网络对接后，县级新公司直接购销省公司的优质品牌，假冒伪劣农资的“入口”、“出口”被堵死，确保了化肥质量，农民用上了货真价廉的放心农资产品。推行化肥直供，也节省了政府职能部门的市场监管成本，可以说是政府、企业、农民三方多赢的成功探索。

　　新网络实现了基层与县级公司的对接，且县级公司没有了进货成本，由省公司统一采购、调配，实现了从配送中心到农户的对接，经营环节减少了，流通费用降低了。以尿素、二铵、复合肥为例，售价分别比市场价每吨低60元、240元、400元，农民真正得到了实惠。

　　省县农资网络对接后，基层经销人员不再为进货而操心忙碌，有时间下农村与用户进行沟通，随时掌握农民需求，可以做到为每个专业合作社、农产品基地、专业大户提供测土配方服务和提供个性化的农资产品，真正帮助农民节本增收。据测算，测土配方施肥的地块，每亩化肥投入降低15元，增产小麦近百斤，亩增收节支超过100元。

　　以往供销合作社农资经营网络比较零散，通过上下网络对接，整合了网络，农资公司货源、质量、价格、服务优势和良好的品牌保证，很快赢得了农民的信赖。供销合作社网络以外的个体零售商主动提出申请加盟，供销合作社系统的整体优势得到了提升。