宿迁民丰农商行：

　　“三步棋”为小微企业装“引擎”

　　本报讯  近年来，江苏宿迁民丰农村商业银行始终专注于“三农”和小微企业的发展，通过“准定位、大投入、勇创新”，为小微企业发展装上“引擎”。

　　一方面，该行发动全行员工开展“扫园”工程，变等客上门为主动营销，并将“走、访、送、助”活动常态化，建立了自上而下服务体系，实时、准确、全面地掌握小微企业的经营情况、信用环境等详细信息，为小微企业提供专业、定向、有针对性的金融服务。

　　另一方面，该行立足区域实际，以政府促进农业产业结构调整为契机，围绕特色小微企业做文章，大力支持农业产业化发展。

　　此外，该行不断创新服务方式，逐步实现为小微企业服务“三个转变”，即由被动服务向主动服务转变、由坐等上门向主动上门营销转变、从单纯的信贷服务向全面服务转变。

　　截至4月底，该行已发放小微企业贷款20.36亿元，比年初上升3.47亿元，增幅达20.54%，为小微企业的做大做强提供了强大的动力。

　　（谢国建）

　　安阳市区联社：

　　推行“安贷宝”  实现花小钱保大钱

　　本报讯  “幸好当初买了安贷宝，要不他这一去，留下我们孤儿寡母，还欠着30万的债，我们可怎么活啊……”当客户牛某的妻子听到河南省安阳市区农村信用合作联社客户经理李付贵说欠信用社的钱不用还时激动地说。

　　2011年6月借款人牛某在安阳市区联社申请贷款30万元，自愿投保了借款人意外伤害保险——“安贷宝”。不料，今年3月份，牛某被他人杀害，顿时，牛某的妻子觉得家中失去主心骨。该联社获悉情况后，及时与保险公司协调赔付问题，成功获得了30万元赔付款，这才出现了文章开始的那一幕。

　　据悉，“安贷宝”是安阳市区联社积极拓展银保合作的成果，即在借款人受到意外伤害后，由保险公司代为赔付的业务。参加此项业务，不仅可以缓解借款人意外伤害后家庭受到的损失程度，而且可以有效防范信用社信贷资金风险，真正实现了“花小钱、保大钱”的目标。

　　截至目前，该联社 “安贷宝”参保率达到99.5 %，成功获得7笔赔付款，累计获得赔付金额153万元。

（李红学  张艳飞）

　　济南润丰农合行：

　　加大创新助推小微企业发展

　　本报讯  今年以来，山东济南润丰农村合作银行积极创新信贷产品、担保方式，探索支持实体经济发展融资新模式，不断加大对实体经济和小微企业的信贷支持力度。

　　在信贷品牌建设方面，该行根据小微企业的生命周期和融资特点，量身打造了“成长之路”系列产品，陆续推出了流动资金循环授信、小企业信用联盟循环授信贷款等三大类14个信贷产品。针对专业市场创业商户，该行推出专业市场商户“创业之星”贷款品牌。

　　在金融产品创新方面，该行不断加大创新力度，推出了外汇贸易融资业务、个人经营贷款业务、采取信用联盟方式大力发展产业链融资业务。不仅如此，该行还不断创新担保方式，推出了钢结构厂房质押、非上市公司股权质押、应收账款质押、船舶抵押贷款、法人客户房产按揭等新的担保方式，进一步丰富了该行小企业成长之路信贷品牌内涵。

（赵兵）