张满林在山西便利店界被称为“狂人”，今年2月才开始进入零售领域的他，不仅不惧怕金虎便利和唐久便利这两个零售“大哥”，相反还要以每个月3家店面的速度，开始整合太原市场的“夫妻店”、“小卖部”。

　　张满林是山西海盛溢科贸有限公司董事长，旗下目前有3家“金芮”便利店，另外两家正在装修过程中。

　　这位“狂人”眼下在“大哥”眼里可能什么都不是，但也许在未来，其以不收任何费用的优势，会将行业的潜规则一一打破。

　　增长放缓竞争加大

　　据调查，山西省内两家规模较大的便利店企业唐久便利和金虎便利，不仅销售额的增长速度逐步放缓，店面数的增长也遇到一个瓶颈。

　　4年间两家便利企业门店数起起落落，增长大致100家上下，销售金额增长也基本维持一个较低的增速。

　　唐久便利人力资源总监张宇虹给出的解释是，增速放缓是一个相对概念，与前几年的快速增长相比给人的印象是放缓了。还有一个原因就是近几年对便利店来说，主要是在不断的调整过程中向前发展，希望能够将各个门店调整到更专业、更好。

　　金虎便利董事长助理、物流总监徐盟表示，2001年是便利店发展最快的阶段，可以用高速发展来形容。但现在面临着增长空间越来越小，尤其是像长风商圈、柳巷商圈，可以说便利店的密度已经超过了北京和上海，再往下开店几乎不可能。

　　张宇虹说，按照公开的一个测算办法，5000人拥有一家便利店才是合理的。全太原市按400万人口算，太原市只能容纳800家便利店。且不说其他品牌便利店，仅唐久便利和金虎便利两家，目前在太原市的门店数已远远超过800家。

　　在山西省代理商联合会秘书长孙国强看来，他以办公场所附近为例，随便掰指头一数，在不到100米的半径范围内，便利店加上“夫妻店”和“小卖部”，已超过15家之多。

　　太原市场便利店市场似乎在不断加大。2006年，金虎便利已远走陕西西安，目前的便利店数维持在20家上下。而在眼下，唐久便利也选择了同样的城市和同样的 “路数”，将目光瞄向了陕西西安，一口气也开了20家便利店。这其中除了徐萌所说的西安便利店发展不如太原快，张宇虹所说的西安购买力旺盛之外，太原便利店发展的空间压力也可略见一斑。

　　即便如此，还有像张满林这样的后来者不断加入，而且还为自己的发展制订了目标。

　　与“网”结盟

　　在便利店发展空间不断遭遇瓶颈的同时，近年来才开始发展社区店和生鲜便利的美特好也并不袖手旁观，不断挖着便利店的“墙角”。

　　巧合的是，唐久和金虎都在“结网”的路子上迈出了探索的步伐。不同的是，张宇虹眼里的唐久便利是自己要织一张销售的网络，未来的发展有可能像苏宁一样，走一条网络与实体店并行的路子。她表示，目前唐久便利的网络还处在模拟运行阶段，一旦成熟就会很快对外推行。

　　金虎便利似乎意识到做一个“网商”投入的风险。徐萌说，金虎便利目前正在与北京2688电子商务进行合作，这样做能很快突破“鼠标（网店）和水泥（实体店）”的界线，探索一种新的发展模式。

　　徐萌举例说，现在房租上涨得非常厉害，一般店面房租在原有基础上最少要上涨30％以上，有些甚至要翻一番。如果单纯依靠便利店，盈利将变得非常困难。但在多品牌的组合下，可以将一家店改为两家店，结果是便利店不仅没有亏损，而且在另一种业态店面的带动下，销售还有所增长。

　　除了尚未成熟的网络，唐久和金虎显然又回到了便利店的本质——便民服务。煤气费、电费、话费，给电动自行车提供充电服务等等，几乎在两家便利店里都可以办到。徐萌说，便利店不只提供便利的商品服务，还要提供便利的便民服务。

　　即便是只有5家店的张满林，他在谈到便利店的发展时，也不忘谈加载服务对便利店的重要性。他拿出一份与邮局签订的协议让记者看，在该协议中，代售飞机票、代交话费、代订报纸杂志等等，都将成为金芮的便民举措。

　　低价时代到来？

　　关于收费问题，徐萌则说，金虎便利所有的收费都是与代理商在谈判过程中确定的，不存在强迫收费等情况。他解释说，在一个便利店的销售构成当中，烟酒所占的比例要达到40％，而烟作为专卖品，根本不存在便利企业强势之说。酒类企业大多是大型企业，在这些大型企业面前，便利企业也处在弱势地位。除此之外，像一些快消品诸如饮料，大多也是大型甚至跨国企业，在这些企业面前，徐萌将便利企业形容为小蝌蚪。

　　张宇虹表示，唐久便利因为大多都是周转快的商品，所以结款账期一般在30天，有些甚至是现款现结。

　　不管收费是否合理、是否存在，张满林似乎寻找到一个讨巧的方法。他向所有的代理商打出了不收任何费用的招牌。这样换来的结果是，金芮便利的价格要比其他便利店便宜10％。张满林说，不收任何费用带来的结果除了价格低之外，每天的销量也明显上升，有时一天要卖到8000多元。

（冯伟）