作为服务“三农”，服务当地的金融机构，山东省德州市农村信用社认真履行社会责任，积极与各级政府部门沟通，切实增大涉农与实体贷款投放，实现了贷款单季增量首次突破30亿元，余额突破300亿元，贷款增量和余额也双双创出历史新高。

　　主动对接

　　充分了解贷款需求

　　只有掌握充足的信息量，充分了解行业贷款需求情况，实体贷款投放才能真正做到有的放矢。山东省农村信用社联合社德州办事处及辖内县级联社（合行）广泛发动，积极动员，主动与各个相关部门进行沟通对接，掌握一手信息，充分了解贷款需求。

　　一方面，德州市农村信用社与民经局、中小企业局、市金融办等部门对接，掌握辖内中小企业的行业构成状况，数量及分布情况，适时召开“银企洽谈会”，与有贷款意向的中小企业及时签订贷款合同，以便今后加强合作。

　　另一方面，德州市农村信用社与农业局、畜牧局对接，掌握养殖园区和合作社的相关情况，不断增加支农贷款投放。

　　此外，德州市农村信用社还与共青团、妇联对接，积极推进“妇女创业贷款”与“青年创业帮扶贷款”。

　　规范手续

　　严控新增贷款风险

　　在增大贷款投放的同时，山东省联社德州办事处严控贷款风险，特别是新增贷款风险的出现。

　　为保证各项贷款发放有章可循，不断加强制度建设，从根源上杜绝违规事件的发生，先后制定了《德州市农村信用社信贷管理制度与流程要点》、《德州市农村信用社农户（自然人）贷款管理暂行办法》、《德州市农村信用社个体工商户贷款管理暂行办法》等相关制度，并定期组织员工进行学习，充分认识制度执行的重要性。

　　为防范风险，该办事处还规定各联社（合行）在贷款投放方向方面严格做到“一禁两控三提”，即严禁“两高一剩”行业新增贷款；严控大额贷款发放，坚持贷款调小、调散、调优，严控房地产行业贷款；努力提高小额贷款占比、提高收回再贷贷款比率、提高抵质押贷款比重。对限控行业存量贷款实施台账式管理，严密进行监测，将贷款支持重点转向环保型、节约型、科技型、成长型行业或产业。

　　不仅如此，该办事处还严控贷款发放程序，贷款审查坚持客户经理A、B岗双人调查、双人复核，同时，严格执行“面谈、面签”制度，设置贷款发放专柜，全程视频监控，严防顶冒名贷款出现。

　　高效灵活

　　及时满足客户需求

　　对农村信用社而言，贷款发放具有“小、快、灵”的竞争优势，即：贷款额度小，办结手续快，随用随贷，使用灵活。山东省联社德州办事处通过调研论证，不断简化贷款办理手续，创新担保模式，开通绿色通道，将“小、快、灵”的特点发挥到最大，真正做到调查快、审批快、发放快。

　　特别是针对小微企业担保难问题，该办事处按照“因地制宜、灵活多样”的原则，扩大小微企业可用于贷款担保的财产范围，尝试发展了大型农用生产设备、林权、水域滩涂使用权等抵押贷款，以及应收账款、股权、仓单、存单等权利质押贷款。

　　同时，该办事处还积极与担保公司开展业务合作，由担保公司为小微企业贷款提供保证担保。特别是针对生产经营规模较小、自身实力不足的小企业，农信社还引导他们借鉴农户联保贷款的经验，在自愿的基础上组成联保小组，推出了小企业联保贷款。

　　通力合作

　　做到资源充分共享

　　山东省联社德州办事处明确德州市一盘棋的管理理念，指导各联社（合行）之间资源共享，通力合作，共同完成大项目的贷款投放工作。

　　山东大禹龙神酒业有限公司是禹城市著名的大型民营酿酒企业，属于一轻系统饮料酒行业。随着企业发展规模不断扩大，资金需求量也日益增加，2012年，该企业向禹城农村信用社提出贷款申请，经考察，该企业经营管理良好，资金流动顺畅，发展前景广阔。但是该企业的贷款意向额度为2400万元，超出了禹城联社的放款权限，禹城联社积极与兄弟联社取得联系，共同完成此次社团贷款。

　　德州市农村信用社开办的社团贷款，增强了对优质客户的支持、维护力度，加大了对优质客户的营销力度，提高了金融系统综合竞争力，带动了公司类日常业务管理水平的提升。通过强强联合和互补联合，增强了社团整体实力，也便于德州市农村信用社充分挖掘优质客户资源。

　　截至目前，德州市农村信用社共发放社团贷款30笔，共计金额7.75亿元。