本报讯  日前，在“2012王府井百货业务发展及项目推介会”上，王府井百货集团总裁刘冰表示，王府井百货目前已在北京地区开始实施集中采购、集中管理，而这一次的品牌集中管理将使王府井百货在全国连锁范围内实现一定程度上的集中采购、集中管理。

　　刘冰介绍，王府井百货将优先考虑品类中居于领导地位、对集团发展和提升具有重要意义，且对新店筹备具有支撑作用的战略性商品资源。

　　“目前市场号召力强、成熟度高、集中度高的品牌，是我们第一批选择的集中管理品牌，包括奢侈品牌、国际精品、国际高端化妆品牌，及各品类中居领导地位，对商场具有定位作用的品牌。”刘冰说。

　　这些品牌将集中到王府井百货总部，由总部实施全面管理，由总部直接与品牌供应商在品牌准入、招商谈判、商务条款、品牌推广等方面进行谈判，确定商务条款，签订合同，目前这样的品牌在王府井百货的目录里有217个。

　　另有72个集中管理的品牌虽然在品类中市场占有率高，效益突出并有一定定位作用，但由于其集中度不高、成熟度不够、分销渠道较多，王府井百货目前将其经营权放到门店，由门店与品牌供应商进行商务谈判，但主要商务条款要经过总部审批同意，由门店与供应商签订。

　　不过，刘冰很清楚，这个“总部对总部”的对接不仅会带来管理层面的变化，也会带来技术层面、认识层面，甚至是利益层面的重要转换。不过，王府井百货愿意承受这些困难，“这一关我们必须走，我们别无选择。”

（柳雪岩）