在当前竞争激烈的农资市场环境下，只是提前作出预判，做好终端销售是远远不够的，企业需要多元化发展来合理分担风险压力。福建中农的做法是：第一，不单只做化肥，要向上下游拓宽市场，尝试经营了煤炭、甲醇、二甲苯、冰醋酸等产品；第二，不能仅仅依靠终端，要向工业原料肥供应方面投入力量、分担压力；第三，要立足福建省内，辐射周边，提升销量。事实证明这是正确选择，目前化工产品和工业原料销售已分别占到总销售额的三分之一，成为福建中农的支柱产业。辐射福建省周边地区的策略也使得福建中农化肥销量连年递增。