莒县是日照各县级社中基层组织保留较完整的县社之一，该县社将基层组织建设的重点放在创新服务功能、创建综合服务体系上。莒县供销合作社主任李金利说：“提高供销合作社的综合服务能力，就是要打破传统的‘一买一卖’，把发展方向确定在为农民提供综合服务上，就是要解决老百姓一家一户办不到的事情，做好示范作用，让老百姓主动地跟着我们干。”

　　正是按照这种思路，莒县供销合作社不仅仅做到了综合服务，而且扎扎实实地进行了创新性的服务。莒县夏庄供销合作社以花生专业合作社为基础，组建起花生、茶叶、养殖联合社，并通过社内资金互助，形成花生联合社、基层供销合作社、资金互助社“三社合一”的发展新格局，有力地促进了供销合作社基层组织的转型升级。      

　　用诚信经营链条联结农民      

　　夏庄镇是山东省花生种植面积最大的乡镇之一，种植面积近4万亩，年均产量1.2万吨。2002年以前，农户们分散种植，各自为战，相互压价，经常增产不增收。2002年7月，夏庄供销合作社采购站自筹10万元，并吸纳部分农户入股成立合作社，开展花生购销业务。成立之初，由于合作社的收购量远小于订单量，而且花生加工企业多数延期付款，不久，合作社就陷入了收购资金周转不灵的困境。

　　2003年初，合作社决定吸收部分农民以2000-10000斤花生作价入股，成立了莒县夏庄汇丰花生专业合作社。靠着“花生入股”的方式，汇丰花生专业合作社积累了少量的流动资金，但仅凭这有限的流动资金，远不足以承接大批量的订单。面对巨大的资金缺口，合作社最初用了一个最笨拙的办法——打欠条。

　　把辛辛苦苦种出的花生换成一张轻飘飘的“欠条”，老百姓肯定是不愿意的。为了扩大经营规模，解决合作社融资难的问题，合作社推出了一种全新的结账方式，即农户将花生卖给合作社后，如果当时不支取现金，合作社按当天的市场价给农户打收条，农户可根据自己对市场的判断，认为价格较理想时随时结算货款。如果结算当天，市场价格高于农户收条的价格，则以市场价格为准；如果农户收条上的价格高于市场价格，结算时则以收条上的价格为准。这被称为“保本增值储存”。

　　“当初，我们都是求着亲戚入社、存放花生。我们用诚信赢得了农民的信任，现在有的社员存了价值10多万元的花生。”夏庄花生专业合作社联合社的夏主任自豪地说。      

　　这一模式给合作社发展带来了显而易见的好处。如2010年采购站收购花生7500吨，收购资金6750万元。如果从银行贷款获得资金，年利率在9%左右，再加上相关费用，融资成本达11%-12%，而通过这种方式合作社支付给农户的年利率为6%，这些年采购站为此节约融资成本约400万元。

　　随着花生入股、保本增值业务的稳步发展，采购站与农户之间产生了商业信用，规定花生存放期限最长不超过一年，每年的6月30日前将存放的花生款项全部结清。如果农户暂时不用现金，可以连本带利继续存放在合作社，利息一年结一次，储存期间年利率6%，月息4厘。这样，合作社每年实现各类花生交易周转按10-30次算，2003年—2010年，合作社赊购花生节省的资金累计达1.5亿元，积累沉淀资金逾400万元，加上社员存的花生款400万元，合作社可动用的资金达800万元。      

　　用资金互助链条拓展产业      

　　夏庄供销合作社以夏庄汇丰花生合作社为主体，在全县11个乡镇建立了1000亩花生种植示范基地，推动了全县花生产业的转型升级。为了进一步增强合作社在花生市场上的话语权，夏庄汇丰花生专业合作社又牵头，联合7家花生专业合作社和养猪、养兔、茶叶等3家专业合作社成立了莒县花生专业合作社联合社，形成了一个以联合社为中心的花生集散地，同时又将资金互助由花生专业合作社之间，延伸到其他几个合作社，提高了资金使用效率。

　　目前，该联合社有社员1513户，其中花生专业合作社社员702户，年加工销售花生3万余吨，占全县花生总产量的60%，年经营额达2.4亿元。

　　据了解，联合社还统一品牌运作，成功注册了“汇禾”商标，大力开展花生深加工，目前，联合社的花生产业链条已经延伸到集约型的精细加工、外贸出口等环节。在该社的带动下，夏庄镇及周边区域已经发展花生加工企业48家，年筛选能力达到3.6万吨。

　　夏庄供销合作社用实践证明，基层供销合作社在农业社会化服务中参与的越多，其在农村的根才会扎得越深，供销合作社才会成为“三农”发展不可或缺的力量。