对于诚虹手机总经理王中成来说，过去的12个月着实艰难。作为深圳数百家中小手机生产厂商之一，王中成用“水深火热，青黄不接”来形容他现在的处境。

　　王中成的公司位于深圳华强北附近，这里的主干道上，布满大大小小数千家售卖电子产品的店铺。据不完全统计，在他们风光无限的2007年，“山寨”手机的产量约1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，国内市场占有率达到25%，全行业赚得盆满钵满。

　　如今，智能机时代来临，他们能否重演辉煌？

　　功能机被冷落

　　7月中旬的深圳，骄阳似火。来自广西防城港的王伟，背着斜挎包，正在华强北附近的明通数码城进货。这个人声嘈杂的5层建筑里，密集分布着众多手机售卖档口。

　　王伟向一个档口开出了购机清单，他问，“什么时候可以提货?”“靓仔，你明天过来拿吧”，店小伙告诉他。那份购货单上罗列着十多款手机型号及价格，每款购入3~10台。其中第一款总价最高——600多元，共10台。除了这些单价仅60多元的功能手机外，他也采购了几款智能手机，价格在400元左右，鲜有超过500元。

　　去年此时，这里还是功能手机的天下。现在，明通数码城的玻璃柜台里，一半的位置让给了智能手机。与此同时，中小手机厂商也倒掉了一多半，从2000多家跌到了1000家以内。“现在，每天都有倒闭的。”诚虹手机王中成感叹说。

　　倒闭的手机厂商多因为没跟上手机终端市场的快速变化。在2009年乃至2010年，这些中小手机厂商还能以“宝马款”、“鸟巢款”等拉风造型吸引顾客。再者，八音响、超长待机、验钞等“特异功能”来赢得三四线城市消费群的青睐。

　　可是，智能机时代，这些招数全都不灵了。诚虹手机王中成说，他最近回温州老家时注意到，连给他装空调的小伙子都已经用上智能手机，“原本预计智能机的普及会在2012年10月之后。现在看来，比预期提前了至少大半年”。

　　“山寨王变身品牌王”

　　王中成决定完全放弃功能机的生产，转战智能机，是在2011年底。“牛尾巴拉不住了，大洗牌了，要跟着潮流走。”

　　在关键的2010年和2011年，曾被洋品牌和山寨手机打得满地找牙的国产品牌手机厂商，借助“山寨大王”押错宝带来的喘息时机，携运营商渠道、技术优势，重回国人面前。

　　2011年下半年，联发科推出智能机芯片方案。然而，让中小手机厂商颇感意外的是，昔日的山寨带头大哥似乎变成“势利眼”——看到“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)依靠运营商渠道，成为市场主导，联发科转而优先支持这些品牌厂商，“山寨王变身品牌王”。有媒体报道，年出货6000万台手机的深圳辉烨董事长翁伟民抱怨联发科，想抓中兴、华为这些大客户，“给我们(白牌老客户)的支持力度减少，技术(优先取得)、价格都是”。

　　联发科中国大陆区总经理吕向正坦承，今年智能机芯片出货的预估当中，中小手机厂商只占联发科出货量的20%左右。

　　押宝“千元智能机”

　　从方案商到设计公司，再到元器件的采购，一系列工序完成之后，中小手机厂商们能否掀起2007~2009年时的大风大浪，还是个疑问。

　　做“类智能机”时，中小手机厂家除了从硬件中获利外，还能依靠预装商业模式赚钱。然而，中小手机厂商与运营商的“同盟”关系在智能机时代荡然无存。

　　智能机时代，中国的手机销售转向以运营商渠道为主导，电子商务及社会渠道的销售相对弱化。运营商抛弃了质量不太稳定、品牌能力差的中小手机厂商，选择品牌手机制造厂合作。国产手机厂商中的“中华酷联”由此成为大赢家。

　　日前，中兴通讯副总裁何士友透露，中兴国内市场65%的手机出货依赖运营商渠道，全球出货则为9成。对这些大牌厂商来说，通过运营商渠道进行销售，不仅可以利用运营商完善的渠道网络优势，又可以借助运营商的话费补贴扩大手机销量。不幸的是，王中成们在对运营商渠道的争夺大战中只能落败，昔日“盟友”变身拦路虎。

　　最令人担忧的是，中小手机厂商的价格优势不再。这些中小手机厂商，技术、品牌、产业链掌控等方面拼不过大公司，原有的高性价比优势却也荡然无存。酷派手机品牌市场部负责人李旭青直言，“加上成本，差不多四五百块钱，再拿去零售渠道，也要卖到500多块钱。这样的话，跟品牌厂家的价格是一样的。‘中华酷联’已经出到500多块钱了，还送几百块钱的话费。那你同样的价格，还有什么竞争优势呢。”这样的后果是，中小手机厂商的市场份额被不断压缩，几无可能重演“山寨大军”当年的辉煌。

　　然而，在这个竞争异常激烈的行业中，小米、百度、腾讯等互联网公司也正冲进来分一杯羹。激烈的竞争意味着，诚虹等中小厂商的利润将越来越薄。业界疯传，整个手机行业的90%或99%的利润都被产业链上游的苹果和三星拿走，且不说王中成们活得艰难，中兴、酷派等国内大厂的利润率也在持续下滑中。

　　王中成说，他现在思考最多的问题是如何做好产品。他寄希望于在智能机实用性功能上，例如超长待机、音乐功能等方面提升用户体验，把市场区分开，避免同质化。对于技术实力薄弱的中小手机厂商来说，这显然不是件容易的事情。

　　王中成透露，目前，他的单机利润有二三十块，利润率约10%，“一个月销量两万台以上，才能把开发费赚回来”。

（刘艳艳）