1936年，中国工农红军第一、二、四方面军在甘肃会宁胜利会师，成为中国革命走向胜利的转折点。76年后，土生土长的会宁人张海军正以长征的会师精神，努力把会宁的中药材带上产业化和品牌化的大道。

　　这个过程任重道远，的确需要有长征精神的毅力和勇气，这也许是张海军把公司起名为甘肃长征药业科技有限公司的原因之一。

　　当然，“一份耕耘一份收获”也得到了很好的体现——长征药业目前已成为取得GMP认证的集中药材研发、种植、加工和销售于一体的药品和食品固体饮料生产经营企业，生产500多种常规中药饮片。

　　更值得一提的，是长征药业填补国内空白的速溶紫花苜蓿茶和苦荞茶。

　　“植物之父”的变身

　　紫花苜蓿又名金花菜、草头等，含有丰富的铁、磷、钾、镁等矿物质，同时还富含维生素A、维生素D、维生素E、维生素G和维生素K。其中最值得重视的两个指标，是每百克干苜蓿粉中，含纯蛋白质4.3g，苜蓿皂甙1.2g。

　　长征药业董事长张海军介绍道，紫花苜蓿在降胆固醇、平衡体内酸碱度、保护眼睛、抗氧化、避免血液凝结、减少动脉硬化、预防心血管病、防癌、排毒、帮助伤口愈合上，都有着良好的康复效果，同时也是降血压、降血糖、降血脂的食疗佳品。

　　近年来，苜蓿加工的一种新产品叶蛋白和苜蓿皂甙备受世界各国的重视，将其称为“植物之父”、“生命之草”。国内有些企业已经将其运用到药品和保健品中，包括安利的降脂康胶囊、蛋白粉等产品中就含有苜蓿成份。

　　“会宁是全甘肃省最大的紫花苜蓿种植地，种植在175万亩以上，亩产2000斤左右。”张海军说。

　　然而，这么好的资源，大多除了用来做饲料原料外，因为没有企业进行深加工，丰富的产量却创造不了多少价值。

　　如何让其发挥最大的价值？目前以苜蓿为成份的产品不少，但却大多存在一个问题：苜蓿不易溶于水，也就是说，吸收率会受到很大影响。

　　这也意味着一个大商机。可不可以通过研发解决这个问题？张海军的思路是：长征药业能不能开发出紫花苜蓿的速溶颗粒产品，就像颗粒的中成药一样，能被人体快速吸收？

　　说干就干。张海军要求研发人员全部选用会宁当地生长的优质绿色原料，在产品中不能有任何添加剂，完全纯绿色，原生态，几轮攻关下来，速溶紫花苜蓿茶顺利问世。

　　在这一基础上，长征药业还开发了既可作为儿童营养食品，增强免疫力，促进生长发育，又具备降血压、降血糖、降血脂功能的速溶苦荞茶。目前，这两种产品都已经获得了国家发展专利，填补了国内在这一方面的空白。

　　除了公司自有研发力量，张海军还与西北民族大学、甘肃中医学院、甘肃省药检及由西北民族大学化工学院院长王彦斌教授为首的一批国内外知名专家建立了合作关系，成立了紫花苜蓿的研发中心。

　　就地取材的产业化

　　会宁海拔2300米，年平均气温7.9℃，土壤肥沃、土层深厚、土质好、酸碱度适中，非常适合中药村的生长。

　　但如此丰富的资源和好的环境，由于品牌意识薄弱，很多中药材被外地客商低价收走打上他们的品牌后出售，会宁中药材在品牌上却一直是“养在深闺无人识”。

　　因此，张海军想的最多的还有当地中药材的品牌化和产业化问题。在长征药业生产的500多种中药饮片中，200多种都是当地产。现在，长征药业直接从当地老百姓中收购中药材，并统一品牌。

　　从2007年开始，张海军就开始在一些乡镇通过“农户+基地+公司”的模式，组织农户种植中药材。目前，长征药业已开发种植药材品种6个，分布在会宁8个乡镇，现有甘草GAP示范种植基地和黄芪GAP示范种植基地，与药农签订了4000亩的黄芪种植合同。

　　近年来，一些地方的中药材屡屡曝出含有农药甚至制作过程中用硫磺熏等问题。但会宁得天独厚的气候亦是天然的中药村最佳存储之地，根本不需要采取一些不允许的手段来加工，黄芪、党参、甘草等中药材品质都很好，有效成份含量也高。张海军说，以黄芪为例，会宁产的黄芪甲苷含量比其他地区高出0.06%，价格也高出10%~20%。

　　长征药业还将启动黄芪等当地中药材的深加工，以使其效益最大化。此外，张海军还成立了海瑞特植化生物科技有限公司，专门负责中药材的提取与研发。出色的品质加上品牌推广，会宁的中药材目前已受到越来越多的青睐。

　　走出去的模式

　　张海军在中药材这一领域已经扎根了20多年。除了是长征药业和海瑞特的董事长，还是会宁同济药业有限责任公司的董事长。目前，同济大药房在会宁有40多家连锁店，占据了70%以上市场份额。

　　他有着更远大的计划，要让产品更快地走出去。

　　长征药业的产品开始频频在一些重要展会上亮相。在今年5月的广交会上，长征药业的紫花苜蓿茶和苦荞茶引起了大批国外客户的兴趣，纷纷表达了洽购意向。6月的茶博会上，两款茶产品也有了不小的收获，赢得了客户的高度认可。

　　在产品延伸方面，长征药业也没有闲着。新研发的参苜胶囊正在临床试验中，预计9月上市。未来，紫花苜蓿茶和苦荞茶还将开发成罐装饮料，走向更大众化的市场。

　　在张海军的规划中，长征药业将借助成熟渠道打开市场。

　　目前，长征药业的销售网络已经遍布甘肃兰州和白银市三县两区（会宁、景泰、靖远三县，平川区、白银区），紫花苜蓿茶和苦荞茶也进入了很多医药连锁企业，并已经在山东有了总代理，广州市场也即将进入。其他地区的招商代理也正在稳步推进中。

　　张海军介绍，紫花苜蓿茶和苦荞茶现在的重要营销渠道是瞄准酒店、餐饮、茶楼，并锁定1000家主要目标。在产能与市场配套进一步提升后，将会进军商超，全面进军全国市场。